Филип Котлер, Фернандо де Бес "Бочни маркетинга. Тражи технологија је револуционарна идеја "

У данашњем свету, маркетинга игра невероватно важну улогу у апсолутно свим сферама живота и активности. Конкуренција у било ком тржишту је веома висок, тако да сваки предузетник мора да размишља о томе како да представе своје производе то је био захтев. Сада не можеш само смислити нешто, стави га на тржиште и уживају високе продају. За тржиште неопходно је да се бори и да то није тако лако. Међутим, интересантно је чињеница да већина људи користи вертикални маркетинг, који послује у оквиру истог тржишта, истој циљној публици. Овај чланак ће расправљати о бочном маркетингу, што је у потпуној супротности са вертикално. Наравно, ви ћете научити о књизи и један од најпознатијих у свету маркетинга Филипа Котлера, који је написао детаљно о томе како би требало да функционише експерт за маркетинг, ако жели да на прави начин промовише производ. Латерал маркетинга - је одличан начин да се промовише производ или услугу, која, међутим, захтева висок ниво креативног размишљања.

Шта је то?

Прва ствар коју људи желе да знају - шта је то бочно маркетинга. Ако узмемо термин уопште, може се дефинисати као систем метода промоције, чији је циљ да се ефикасно бори против конкуренције. Стриктно говорећи, суштина овог приступа је да размишљаш ван, погледај сасвим другом делу овог проблема, да разумеју како да промовише производ или услугу издваја од конкуренције. Методе које се користе у овој врсти маркетинга, у већини случајева, нису само неконвенционалне, али чак и јединствен. Зато није сваки учесник на тржишту може да одустане вертикалну тржиште и идите на бочни. Међутим, ако желите да будете испред свих и успети, морате изаћи из своје зоне удобности и дајте све од себе. Будите сигурни да је бочна маркетинга - то је нешто што је вредно проводе своје време и енергију.

Порекло концепта

Маркетинг и оглашавање - поље делатности у којој вам је потребно креативно размишљање. Међутим, то може имати веома различите нивое, тако да постоје различите врсте маркетинга. Што се тиче латерално маркетинг, неопходно је да се одмах почне са самим термином. Шта је то? Како је овај концепт? Као и многи су свесни, бочно - реч која има своје корене у латинском. Латус на латинском значи "страну" - односно, бочни - споредна. Али оно што је веза са врстом маркетинга? Чињеница да је основа ове врсте маркетинга је бочно размишљање, то је, нестандардни и креативни приступ. Сходно томе, сама сфера је много креативнији, чак иу таквим креативним индустријама као маркетинг.

Класичан приступ

Наравно, дефиниција је важна, али то није довољно да схвати дубину овог приступа. Маркетинг и оглашавање су саставни део производње неке робе или пружа услуге. Без њих, једноставно нико неће знати о својим активностима. Сходно томе, суштина маркетинга - у промоцији производа и услуга на тржишту да сазнате више о овим људима и, према томе, све више и више људи жели да купи производ или услугу. Вертикална маркетинга ради на принципу сегментације - посебна тржиште за робу је изабран са одређене циљне публике, онда је подељена на одговарајућем нивоу, за сваки сегмент одржала своју линију пословања. Ово је класичан приступ маркетингу - и то је такође прилично ограничен, као успоставља јасан оквир, границе, где можете носити на посао.

Нови изглед

Латерал маркетинга, заузврат, нуди поглед на ситуацију из другог угла: да не ограничавају активности на одређеном тржишту, проваљена сегменте, и да делују у различитим правцима, повезивање креативно размишљање. Сврха оваквог маркетинга - је пружање робе или услуга у новом контексту, због необичног начина продаје, оригинал комуникација са циљном групом, идентификовање потражње, која се не може узети у обзир када се користи вертикални приступ.

Котлер књига

Филип Котлер - ово је један од најпознатијих и најуспешнијих маркетера нашег времена. Његов највећи успех је књига "Основи маркетинга", која се у рекламној индустрији сматра да буде присутан Бибилов. Међутим, ово није једина књига коју је написао специјалиста - да је предмет овог чланка је погоднији други посао - "Бочни маркетинга:. Претрага технологија револуционарне идеје" То је у овој књизи детаљно описује приступ оглашавања - шта је то, и што је најважније - морате да га користите. Осим тога, друга тема даје још већу пажњу - у разговорима књизи о креативног размишљања у оквиру маркетинга не-традиционалних приступа и креативног размишљања. Ако желите да постанете велики маркетинг, онда ова књига је неопходна за референцу. Да, "Принципи маркетинга" - маркетиншки Библија, али времена се мењају врло брзо, тако да је важно да прате. "Бочни маркетинг" Котлер, - ово је један од најновијих и најзначајнијих књига о тој теми.

Први блок

Филип Котлер је подељен књигу у три тематска блока. Сваки од њих ће бити описани у посебном чланку. Исто тако, када је потребно да скрене пажњу на чињеницу да ова књига писана у сарадњи са осталим мање познатим тржишту - Фернандо Триас де Бес помогао Котлер у писаној форми, али у многим случајевима се не помињу као сарадник. Дакле, прва јединица - нека врста увода који говори о томе како је модерни свет се променио и шта тај утицај је на маркетинг. Кроз ових запажања традиционални вертикални модела изгледа неефикасна у савременом свету. Аутор критикује оне трговцима који нуде да наставе да користе само вертикално маркетинг, водити маркетиншке ратове и бави искључиво позиционирање.

Други блок

Други блок је свет бочно маркетинга - књига је буквално испуњена "студије случаја", односно практичних примера различитим ситуацијама. У том случају, такве ситуације се односе на области маркетинга и не може да се реши традиционалним приступима. Међутим, аутор показује како лако могу решити употребом неконвенционалан приступ, који он назива бочно маркетинг. Цотлер види бочни маркетинг није као независна покрет, али као додатак традиционалној вертикалног маркетинг - нови правац мора бити могуће да се елиминишу све недостатке, који има вертикални приступ у свом садашњем облику.

Трећи блок

Трећи блок - најинтересантније за професионалне маркетингу, јер Котлер, показује колико је потребно увести бочно маркетинга у модерном оглашавања. Она је овде описан креативно, креативност, као и њихову комбинацију са традиционалним вертикалним начину обављања промотивних активности.

Како се то ради?

Како бочна маркетинга? Ако не иде у све креативне сложеност овог приступа, можете само дати неке примере његовог коришћења, који су веома једноставно и разумљиво за свакога. На пример, може да се енергетски напитак Ред Булл - они су први на тржишту, али нагласак није стављен на чињеницу да су управо енергија. Они су продали као конвенционални пиће, а конкуренција је испунила тржиште су били изузетно високи - стандардне методе да се промовише робу није било могуће. Стога су продуценти одлучили да не покушавају да освоје тржиште у којем су актуелни гиганти као што су Цоца-Цола и Пепси - једноставно је створио нови тржишни енергетских пића која обнови енергију, укључујући неколико врста Циљна група - од оних који желе да остану целу ноћ спортистима који треба да се брзо вратити енергију. Још један пример - аспирин фром Баиер. Као средство за уклањање бола Овај производ је разликовати од десетине других, стога има конкуренција је велика. Затим маркетиншка компанија наоружани са истраживањима која су показала да аспирин може да смањи ризик од срчаног удара и почео да промовише своје производе у потпуно другом правцу.