Marketing marketing

Маркетинг - оглашавање или спам?

Маркетинг је реч коју смо чули сваки пут када се промовише нови производ или услугу. Када сам покушао да смисао ове речи маркетинга, покушавајући да сазна шта је иза тога и шта да траже од таквог професионалца као у маркетингу. Мој први корак у овој области почела са чињеницом да сам открио интернет и нашао дефиницију речи, онда сам почела да се отвара следећи сајт и нашао доста занимљив и контроверзна. Најапсурднија по мом мишљењу је дефиниција која је Католичку цркву, цитирам: "маркетинг - је љубав према ближњем, са којим сте добили Божију благодат у облику профита."

". Маркетинг је за привлачење и задржавање купаца": Међутим, нашао сам једноставан и практичан одређивање данас његовим речима, може се тумачити на следећи начин: маркетинг - то је све што си урадио да помогне продати производ или услугу и уверите се да ponovo клијент да ти вратим.

Тако, као бизнисмен, закључио сам да је маркетинг нешто што повећава стопу продаје и своје профите.

Након тога, било је питање: "Да ли је могуће живети без маркетинг? Да ли можете да живи не прати његов рад на повећању продаје? "

Желим да вам дам доста јасан пример да чита у једном од књига о бизнису, укључујући и маркетинг.

Једног дана на конференцији о маркетингу и повећањем лидер продаје постави директно питање публици, "Да ли подићи руку, они који верују да не треба маркетинг да је добро и то је сјајно живети без ње." Наравно, он зна одговор на ово питање, а очекује публику, они одговарају: "Не", али ... један од учесника подигао руку. Олово је био изненађен и дошао до човека и питао: ". Ја сам власник Суецки канал" "Шта радите" на том учеснику радионице рекао,

Ако сте власник у Суецки канал, онда вероватно не треба маркетинг, јер ти си једини у својој ниши, а немате алтернативу на тржишту. Али, ако сте у нишу у којој је много пута већа од понуде, у ком случају би требало бити опрезан, јер ова ситуација се брзо мења потражња.

Обично, када одете у ниши где немају конкуренцију, онда након неког времена ви и даље видите онај који долази у и нема исту ствар, али не много боље од тебе, није много модерније и то даје шансу да ваши клијенти напусти за њега.

Дакле, ако имате монопол - не треба маркетинг, али ако ваш посао припада другој категорији, маркетиншка потребе.

Међутим, пре него што наставите са стратегијом и тактиком да се повећа однос продаје, прво треба да почне своју меру, ако нисте урадили - почетак.

Све што нисте мерити, не контролишу!

То је, у пракси, то изгледа овако, почнете да уведе неку нову технологију и истовремено не за мерење учинка, у овом случају, представљаће ефекат добијен на нивоу "добро" или "лоше", и ништа више. Да се изгради успешан посао захтева прецизно мерење и снимање ових индикатора - У ствари, то је статистика. Графика је веома јасно показују шта подручје сада захтева вашу пажњу или оно подручје срећним.

Спортисти и тренери већ дуго знају и сталну праксу - мерење резултата. Колико данас, ја водио, водио као јуче, а фокус је на постепено повећање, што на крају доводи до победе и успеха.

Како се правилно и ефикасно мерење резултата

Озбиљна грешка је што почнете истовремено да уведе различите чипове.

На пример: Ви сте почели да дистрибуира рекламе у метроу и истовремено сте почели продају. Просечна провера за недељу дана порастао за 10%, али не знам тачно шта је изазвало овај раст.

Или, истовремено дати оглашавање у неколико циљних часописима и новинама. Проверите поново порастао за 10%, али шта да постигне такав резултат не знате. И у будућности нећете моћи да га ојача.

Стога, урадите следеће:

Мјера пре увођења алат за повећање продаје, мерење после израде одговарајуће закључке, предузме следеће.

За почетак, изаберите своје три главна извора пословне кориснике. На пример: локације, флајера, оглашавање у новинама или на радију, итд

1. Избројати колико потенцијални клијенти долазе до вас или те зовем?

2. Колико њих направити куповину?

3. Која је просечна цена ових куповина?

4. Колико често у последњих неколико месеци клијента обави куповину од вас?

   Покушајте да користите ове податке у свом пословању данас.