Распон индикатора. Групе и називи производа

Мерцхандисинг карактеристике укључују низ метода роба класификација, али један од најважнијих принципа врста је карактеристично за опсег. Основни показатељи помоћи у идентификовању индикативне разлике између различитих врста роба, наслова и ознаком специјалне намене.

асортиман робе

Сет тар, уједињени сличним знаковима могу поделити у засебне групе према одређеним критеријумима:

• Локација;
• ширина покрића;
• Потребно карактер.

Обратите пажњу на ове елементе класификације детаљима.

Групи стоки подељене према локацији, значи сортирање производ карактеристика производа или индустрије. категорије производа укључују све основне асортиман производа, који је укључен у промету трговинских термина - у 95% разноврсности продавница је дефинитивно предност. Изузетак је мрежа специјализованих продавница, зашиљене на промоцији марке - на пример, козметика схоп "ИВ росхе" хаљине познатог студија, и још много тога. Индустријска класификација сортира све производе аутора индустрији - на пример, продавци аутомобила или локала нуди храну, промовишући аутомобилске производе и прехрамбене индустрије.

ширина покрића значи формирање једноставним или сложеним асортимана. Једноставна заступа малог броја брендова и производних група које могу да задовоље минималне захтеве купаца. На пример, оптика, нудећи наочаре и контактна сочива разних модификација, - класичан пример једноставног опсега. Комплекс се зове велики асортиман производа, што је представљено низ врсте, група, и имена на наслови, који испуњавају захтеве купаца. Цлассиц примери објеката који нуде мешовитог асортимана су супермаркети.

По природи потребе свих приказаних производа могу се поделити на актуелној листи доступних услуга у спецификацијама и прогнозе - идеалном распону од потпуно задовољавање купца.

Опсег индикатора

У целини асортиман робе може назвати скуп производа, од којих је избор се формира одређене карактеристике које узимају у обзир и задовољавају потребе сваког купца.

Производни програм има низ показатеља који карактеришу производе на различитим параметрима:

1. Ширине. Тако да можете позвати укупност имена врста, марки различитих производа хетерогених или хомогене групе.
2. Потпуност. Карактеристике производа крећу на листу различитих типова исте врсте производа.
3. Новост (ажурирање). Способност да представи асортиман производа да задовољи потребе клијената мењају представљањем нових производа.
4. Стабилност. Способност да представи асортиман производа да задовољи тражњу.

примери

Да бисте извршили практичну анализу низу индикатора, размотрити асортиман малог студија, која се бави производњом одеће. Тренутно хаљине представљени овог произвођача су ограничени на седам врста женске одеће, а свака од тих врста је представљен у четири модела. Одавде можете дефинисати опсег дубине који се израчунава по формули:

Број врста модела = × 7 × 4 = 28.

Дефинишемо однос ширине произвођача. Овај параметар се одређује два индекса:

• В _П - стварна ширина као стварног броја предмета робе на располагању.
• П _б - ширина базе, као базну слици усвојен као основа. Ова цифра је различит за сваку компанију и израчунава на основу производних капацитета произвођача.

Тренутни ширина опсег:

• К _в = _п В _б Ш × 100.

Ако друштво сије блузе двадесет, и има способност да шије четрдесет, тај однос ће бити једнака:

• К _В = 20: 40 × 100 = 50%.

Опсег израчунавања индикатора је непотпун без израчунавање параметар ситости. Тако да је способност произвођача да задовољи исту врсту захтева купаца. Потпуност зависи од два фактора:

• _{НАПОМЕНА} - стварни број врста робе.
• _Рб - планирани број врста робе.

На пример, спецификација даје 7 сорти блуза за жене, али у ствари примена примио 4. потпуност опсега је 0,57. Коефицијент комплетности робе може се изразити као формула:

• _Н = К н _{д: б} н к 100.

Дакле, распон потпуности ће бити 57%.

Пословни опсег индикатори укључују вредност као што је отпор. Ова вредност (. Сет) описује способност добављача да испуни захтеве за спецификације производа доступних на:

• К _И = цонст: П _р × 100.

Ако је наш произвођач је у стању да редовно пружају корисницима са двадесет и пет блуза месечно, његова одрживост фактор ће бити једнака:

• К _И = 20: Ш _Б × 100.

Алтернативно, у власништво "стабилности" опсега ће бити: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Проширење опсега је немогуће без постављања новина производи - способност тзв добављача да брзо реагује на захтеве и време како би испунили променљивим захтевима купаца. Новина асортимана карактерише потпуна модернизација - број нових мјеста у општим спецификацијама (Н) и степена ажурирања (К _{н), изражена} као однос броја нових производа на укупан број производа (или стварним латитуде).

На пример, у горе проблему о шивење радионици двадесет пет блуза на тржишту, 7 модела - нове. Удео нових производа у општој спецификацији је:

• К _н = В: В _П × 100

или бројчано:

• К _н = 7: 20 × 100 = 35%.

Проширење опсега Због обнове у две фазе:

1) увођење нове номенклатуре производа;

2) искључење из државног регистра застарелих робе.

асортиман листа

Избор потребних роба за дату излазном асортиман облика. Тако да је минималан број важећих ствари које треба да буду представљене у месту. Асортиман лист треба да карактерише параметрима као што су дубина, разноврсност малопродајних брендова, широком опсегу.

Распон Класификација комерцијалног предузећа обично представљен производима како индустријске и трговинске групе. Али сви ови производи морају се договорити са листе асортимана. Минимални скуп робе дневног потражње мора бити доступна на сваком излазу. Заузврат, представници трговинских ланаца да га координацију са локалним властима.

Важно! Игнорисање листу асортиман може довести до озбиљних административном казном.

Индикатори асортиман робе одређује избор структуре. Тако се може поменути нумеричке пропорције различитих наслова генерално роба листе. асортиман и структура показатељи изражени у новчаним или природном окружењу, рачунају као проценат од појединих група, брендова, врсте и имена своје на укупну тежину свих листе роба на месту продаје.

асортиман управљање

Различите активности и мере усмерене на успостављање, одржавање и обезбеђивање неки избор робе на продавницама и другим продајним мјестима полицама под називом контрола опсег. Показатељи асортиман производа су директно зависе структурне промене које се односе на промет производа, његове позадинске - од произвођача преко дистрибутера и продајне мреже до крајњег корисника.

Структура читавог расположивог опсега (Ц) се може описати као одређену врсту или удео сваке артикла ставке у укупној маси продатих ставки утичнице. Параметри сортиментна структура су природне и финансијске индекси, и изражени као проценат. Они могу бити представљени као фракција, бројитељ које ће бити индекс број појединачних ставки одређене робе (А), а именилац - укупан број свих роба У складишту (М):

• Ц = А / С.

Како управљати низ

асортиман технологије управљања су директно зависе од општег техничког напретка, фаза развоја пољопривреде и индустријске производње, достигнути ниво научног напретка, омогућава нам да понудимо потрошачима различите справица и тако даље., са индексом благостања грађана. Веигхт ранге представља на тачку, постиже помоћу различитих формуле које се користе у трговини за постизање најприхватљивији нивоа залиха робе и оптималног промет.

асортиман

Квалитативна задовољење потреба становништва доприноси формирању рационалног опсега. Надоградња би требало да преузме тражњу, тако узимајући директно учествују у његовом формирању. С друге стране, не може се држати корак са тренутном потражње, јер у том случају на тржишту кроз увођење нове линије производа производа може директно утицати на купце укус. Велики избор застарелих производа ће бити почетак континуираног низа губитака - купац неће стећи застареле моделе апарата за домаћинство, а произвођач их неће вратити. Основ за ажурирање листу робе која се нуди на продају је морални и физички погоршање.

Фондација за асортимана управљање је способност да понуди различите произвођача благовремено одређену спецификацију. Представљене групе производа морају да одговарају правцу економске активности предузећа-произвођача, а истовремено у потпуности задовољавају потребе одређених сегмената купаца.

Основа за избор листе робе је планирање готово свих главних активности у циљу брање робе за даљу производњу и наредне продаје. Са друге стране селекције опсега - подударање карактеристике различитих својстава ствари, производ под жељама потенцијалних купаца. Избор производа на бази веома детаљног опсега је стална континуирана акција наставља за пуну циклус живота трговинске јединице. Такав процес почиње са почетка плана постојања одређеног производа. Последња тачка ће бити истиснут из јединице са полицама малопродајних ланаца, уклањање спецификација робног произвођача.

10 принципи система формирања асортимана

Принцип стварања листе асортиман обухвата извештаје следеће тачке:

1. Идентификација постојећих и могућих захтева и захтева потенцијалних купаца, анализирајући могуће коришћење ове врсте производа и принципа избора потрошача у њиховим тржиштима. На пример, у фармацеутским актуелним сезонски захтева (јесен прехлада или грипа сеасон) мора да задовољи проширени опсег апотеке, који укључује велики број препарата кашља.

2. Преглед и анализа постојећих робних партнера које нуди конкуренција.

3. Критична процена предложених производа у истом опсегу као у захтеву. 1 и 2, али са становишта потрошача гледишта (веома довољно неколико вишак).

4. одлучује о томе шта треба да буду укључени у основном асортиману и закоје да елиминишу из њега због промена у снабдевању конкурентских компанија и опште продаје на тржишту. На пример, гласине о увођењу додатног пореза на продају увозних лекова може значајно сузити распон апотека - јер у том случају би било профитабилније да продају домаће лекове.

5. Анализа добијених предлога који се односе на стварање новог асортимана робе, модернизација постојеће производне базе, као и анализира нове могућности за каталог апликација.

6. Појава ажуриране спецификација побољшаних производа или робе која први пут појављују на тржишту, у складу са постојећим захтевима.

7. Анализа профитабилности производњу нових или побољшаних производа.

8. Испитивање (тестирање) нових производа , узимајући у обзир ставове и захтеве потенцијалних купаца. Такво испитивање се врши да се утврди како су нови производи испуњавају захтеве тржишта.

9. Развој специфичних смерница и препорука за производним секторима друштва, укључујући и потребне параметре квалитета, модела, трошкова, назив, паковање, пре продаје услуга и тако даље. Д. Ове препоруке су написане на основу тестова потврђује прихватљивости карактеристика производа, као што је договорено у јавним службама.

10. Анализа све постојеће опсега.

асортиман лист манагемент - дио ни једног маркетинга

Чак квалитативно-развијени маркетинг и оглашавање планови неће моћи да поништите последице пропуста и грешака које су добијена током развоја листе асортимана. Асортиман управљање захтева координиране акције међусобно повезана сегмента - дизајн и техничке, холистички анализа маркетинг, потписивање уговора са дистрибутерима, суптилност услуга, оглашавања, промоције и потражње.

Сложеност решавању ових питања је тешко комбинује све наведене позиције за постизање жељеног исхода: Оптимизација асортимана производа, узимајући у обзир предмет пословних могућности и маркетиншких циљева. Ако се постигне тај циљ, на листи робе ће укључивати производе дизајниране за потребе већине фирме и њених зависних предузећа, а не за потенцијалног клијента. Основни принципи маркетинг указују на ову контрадикцију и даје препоруке о тренутној акционог плана. Главни циљеви планирања и асортиман састоји се, пре свега, да одобри тражену "потрошача" са листе спецификација готовог производа, да га дам за развој сектора, а затим се уверите да је прототип је тестиран и доведен на ниво садашњих захтева купаца. Када се прави списак готових производа последњу реч треба рећи маркетинга услуга менаџери предузећа, који ће омогућити појашњење о том питању када више одговара да улажу у модернизацију готовог производа, а не да сноси трошкове изласка промоције застарелих производа или смањити своје трошкове. То је маркетинг менаџер мора да одговори на питање да ли је дошло време да се уђе у низу нових производа на замени постојеће, или је боље да се ажурира стари спецификације модификованих производа.

Маркетинг и формирање асортимана

Велики асортиман производа се може формирати помоћу различитих метода. У суштини зависи од:

• Обим продаје производа;
• специфичности предложених робе;
• Циљеви и исходи циљева произвођача.

Све три опције имају заједничко је да је распон управљања морају бити у складу са извршни директор маркетинга. Ажурирање или модификација производа вам омогућава да се боље искористе "апсорбује" могућности на тржишту, узимајући у обзир њихове специфичне потребе у одређеним областима, да би се попунила робне нише где нема конкуренције (и то је мало). Али ознака од изазова у производима лине стратегије - што је прилично скупо афере, главни аспекти који су повезани са потребом да се значајно унапреди и проширење производних капацитета, набавку нове опреме, дубоко реструктурирање утврђеног ширења производи продајне мреже у свим постојеће маркетинг микса. Коришћење заједничких правила у издавању производа диференцијације појединих група производа или њихове комбинације зависи од појединачних услова активности произвођача и одређује тек након резултата. На крају одређеног периода се сумирати: колико је ниво економске ефикасности продаје, ако обим продаје повећан, који су планирани уз помоћ ових метода, ако финансијски резултат побољшана. Онда извлачи закључке о профитабилности производње производа и наводи изгледе за њен даљи ослобађање.

ефикасно управљање

Рационално коришћење производног омогућава компанији да: ·

• смањење броја продаје изгубљених због недостатка потребних добара; ·
• убрзати темпо промета производа у утичницу на мало; ·
• смањити вишак робе; ·
• смањују ризик од отказивања робе у вези са краја истека рока; · смањили укупне трошкове у вези са инвентаром.

Ако погледате на формирању распона у погледу испоруке и складиштења робе (логистика), надлежни корелација инвентар - то је константа балансирање на танкој линији између две међусобно искључиве опције: смањење трошкова у вези са транспорт, складиштење, и узимајући у обзир робу и обезбеђивање потребног (минимум ) роба акција, што је довољно за глатку имплементацију.

Повећање залиха непродатих производа има смисла све док се економске користи прелази трошкове одржавања додатне залихе и потрошњу тог радног капитала.