Одговорности директор продаје

Менаџер продаје данас - један од најтраженијих и добро плаћеним пословима. Међутим, многи не схватају колико је тешко овај посао може бити, ослањајући се на знања о томе из холивудских филмова у којима добро обучен мушкарац безбрижно закључују уговоре вишемилионску долара, док је седео у луксузном ресторану. Међутим, није све тако ружичасто. Размотримо основне одговорности менаџера продаје.

Први и најважнији - проналажење купаца. Изводи се на различите начине, "хладни позив", у којој је лице само звони је компанију робе нуди профила све релевантне за листу телефонских именика; у оглашавању, путују потенцијалним купцима, слање е-поште на Интернету - уопште, било које средство које може донети резултате. Проблем је у томе 99% од таквог рада је обично продужава узалуд. праћење такмичара, такође, су одговорност менаџера продаје. Само особа која зна под којим условима и по којој цени од других фирми продају своју робу, које акције су они, у понуди повољније услове. Међутим, неколико клијентима да пронађу - то је неопходно да би, тако да је даље вођење трансакције је и одговорност менаџера продаје. Стручни посла није само "Привремена влада" производ, али и пратити клијента је добио, да ли садржај, да ли је било неких проблема.

Функционалне дужности менаџера продаје:

1. менаџер мора знати карактеристике и особине продате робе, као и постављених планова, технологију и напредне технике продаје.

2. Осигурати реализацију ових планова, укључујући и оне који се баве организацијом продаје и спровођење промоције.

3. Месечни продаја производа да сачине планове за подређених.

4. Да би се испитао тржиште и организују информације у циљу оптимизације перформанси продаје.

5. Месечно Грант шеф Извештај о напретку.

6. Успостављање контаката са потенцијалним купцима и ојачати већ формираних пословне односе. Начини да се одржи доста контаката - на пример, честита повремено зову, интересују у послу, дају мале поклоне, позивамо организовао корпоративних партија.

7. Дужности менаџер продаје клијената укључују савете о изабраној позицији и помоћ у одабиру робе.

8. Ажурирање и стално ажурирање базе клијената.

То је често менаџер лично припрема и уговори знаци на испоруке и одговоран је за испоруку робе. Сви проблеми у вези са истовар, недовозом, брака, пересортом он одлучује. потребно менаџер продаје да редовно похађају курсеве обуке за унапређење знања и да развију своју способност да комуницира са људима и продаје робу.

Административна упутства продаје зависи од специфичности компаније и у различитим организацијама је веома различита. У једном тренутку, он је забринут само са "хладним позивима" на други стално путује у потрази за клијентима. Овај посао је савршен за енергичан, младих људи који воле активан начин живота и који су у стању да комуницирају. Против - Рад на интереса, од којих плаћање зависи од реализације плана. На дефаулту постављен од стране менаџера лидерски задатака често добија голу плату, што може бити један и по до два пута мање наведеном плате.

Поред тога, конкуренција између фирми је огроман у данашњем пословању, поготово ако је мала организација. За сваког купца иде прави борбу, тако да менаџери имају тешко време. А купци, знајући цену, понашају се надмено. Дакле, често током истог "хладног позива" на радника може пасти ток борбе.