БТЛ - шта је то? М БТЛ-реклама - шта је то? Главне предности БТЛ-оглашавања

Концепт интегрисаних маркетиншких комуникација постаје све популарнији. То укључује и традиционалну рекламну кампању - АТЛ-рекламе и БТЛ-комуникације и односе с јавношћу. Ако је све јасно са класичном рекламирање, БТЛ - шта је то?

пут линију

Термини АТЛ и БТЛ појавио отприлике у средини 20. века. Многи су вероватно чули причу о лидер који на потписивању буџета оглашавања, укључујући и трошкове дистрибуције узорака бесплатно производа и снимио своје основне трошкове испод волана. Према овој легенди, а постојала је подела на "изнад црте" и "испод црте". Да би АТЛ трошкови обухватају трошкове који се односе на пласирање информација оглашавања у медијима. Је телевизија, радио, спољно оглашавање, штампани медији. Би БТЛ укључује различите методе промовисања продаје. Трошкови у овом правцу се рачуна од укупног буџета за спровођење маркетиншке комуникације. Међутим, постоји тенденција прерасподеле буџета БТЛ од преостале категорије у главни.

М БТЛ-индустрија

БТЛ - шта је то? Термин на енглеском језику се користи да опише маркетиншке комуникације у зависности од принципу формирања циљне публике. Дословни превод «испод границе» значи "испод црте". То је суптилна маркетиншки алат, укључујући промоцију продаје, постављање ПОС-материјала, мерцхандисинг, директне поште, подстицајним промоције за купце и запослене у трговачком ланцу. Верује се да БТЛ-реклама више циљане и омогућава да се пренесе жалбу за куповину или било коју другу промотивну поруку директно у финале појединачног потрошача. Обично је позив крајње индивидуалан, и БТЛ ради, по правилу, на месту продаје или зони одлуке о куповини.

БТЛ у Русији

Ефикасност традиционалне рекламног медија постепено смањује, што доводи до повећања активности БТЛ-акције у циљу побољшања квалитета индустрије и повећање буџета за обављање промотивне активности. АТЛ- и БТЛ-реклама такмиче за буџет клијента. Многе руске компаније воле да сарађују са мрежним агенцијама за креирање заједничких пројеката. Јер садржи читав одељење у држави - то је скупо и непрактично. А неки чак и не зна шта је М БТЛ-пројекат унутар и све БТЛ - шта је то? Цорпорате стандарди диктирају услове Агенције, укључујући и оне које се тичу јединственост текућих промотивних активности.

Разлози за популарност БТЛ

Потрошачи су све захтевнији и информисани, они треба да схвате своје на понуђене робе, да им више корисних информација, а у неким случајевима, и да покушамо понуђени производ. Све то нуди добро организоване БТЛ-догађаје. М БТЛ-реклама генерише директно на циљној групи и има за циљ да крајњем потрошачу на промовишу производа. Очигледно је да су потенцијалне користи од тога ће бити много већа него од традиционалног оглашавања у медијима, где се рекламна порука су сви, без обзира на лице којем је потребна овом производу или не.

М БТЛ-кампања

М БТЛ-рекламна агенција користи следеће алате да утичу на сваку посебну купца: промоција продаје, личну комуникацију, односе са јавношћу трговине, коришћење ПОС-материјала, евент маркетинг.

За крајњег корисника БТЛ директор може понудити подстицаје такве методе као дегустације акцију за издавање куповине поклона, вин-вин лутрији, дистрибуцију сонду (узорковање), дистрибуцију ПОС-материјала. Да би се стимулисао и продавци, продавци и дистрибутери директора односи мерцхандисинга. То је приказ робе на екрану и шалтерима и праћење доступности робе у области продаје. Такође, у организацији конференције, семинаре, такмичења, наградне игре.

За активности манифестације специфични укључују изложбе, фестивали, концерти за промоцију производа, марке или бренда међу потрошачима. Мере за повећање партнера лојалност и да обавести о компанији. Ова пресс конференције, семинаре, изложбе. Такође ту је и специјални догађаји укључују програми за јачање корпоративне културе унутар компаније међу запосленима. Заједнички одржавање фестивала, данас популаран, тим-зграда. Маркетинг истраживања је да се спроведе упоредну анализу учесника на тржишту, потребу да се утврди јачину звука, удео на тржишту. Идентификују трендове на тржишту.

promocije

БТЛ-пројекти обично укључују промотор посао, надзорника и менаџер пројекта или координатора. То ће бити промотер од најважнијих карика у овом ланцу. Успех догађаја зависи како ће људи раде свој посао у директном контакту са крајњег потрошача, који је режирао и проводи акцију. Стога, избор и обука особља БТЛ-агенција треба обратити више пажње.

одговорност супервизор

Промотери пројекта подлежу супервизора. Она прати њихов рад у продавници у време акције. Као супервизор који су укључени у организацију радног места и подређених, он је одговоран за квалитет њиховог рада. Супервизор је важно бити у стању да брзо пронађу свој пут у тешкој ситуацији и брзо решити конфликте који настају

odgovornosti координатор

Руководилац пројекта или координатор, у контакту са менаџерима малопродајних објеката, који ће бити одржан промотивни догађај. Одговоран за испоруку промотивних штандова, промотивних материјала, потребној количини оглашаване производу и узорака. Поред тога, координатор прати пуњење извештавања догађаја. У принципу, менаџер задатак је да обезбеди да планиране током промотивних активности.

Шта је још БТЛ

М БТЛ-маркетинга, поред класичних компоненти, такође укључује неке граничне алате. маркетиншки догађај се обично односи на ПР-активности, него БТЛ, иако током таквих пројеката се врши промоције за процену реакције потенцијалних купаца на оглашаване ставку. Други алат - ово је интернет, смс и емаил листе. Њихов циљ - да се постигне максимална публику. Али у овом случају постоји директан контакт са потенцијалним купцем.

Ако говоримо о утицају ПОС-материјала, у овом случају, утицај ће се појавити само у тренутку доношења одлуке о куповини искључиво у области продаје. Уз помоћ полица талкерс, воблерима, шареним цена ознаке, промотивне полицама ће успоставити визуелни контакт са клијентима, привлачи пажњу, што додатно доприноси расту продаје због импулса куповине.

развојни трендови

АТЛ- и БТЛ-реклама пролази кроз неке промене са временом. Када економска криза БТЛ трпи мање него на тржишту за традиционалне рекламе. С обзиром на чињеницу да БТЛ омогућава по најнижој цени да обезбеди максималне продаје. Постоји тенденција да се ојача индивидуализација рада са клијентима. Нагласак није толико сам производ, већ на потребе купаца и бризи за потрошача.

По правилу, купци БТЛ-акције су дуванске компаније, робе широке потрошње, технологија продавци, алкохолна пића, мобилни оператери, фармацеутске компаније. Они не треба да се објасни, БТЛ - шта је то? Са циљаним понуда и промотивних активности ове фирме су упознати из прве руке.

Успешно изведена промотивну кампању не само обавља своју основну функцију, као што је повећање продаје у периоду кампање за 30%, али и пружају друге користи. Као и током кампање је контактирао директно са крајњег купца, промотер може створити позитивну слику компаније у очима потрошача, стимулише додатно куповину, да се повећа свест о бренду.

Успешна реализација акције претходи мукотрпном аналитичке припреме. Прво морате да изаберете право, каква вежбања вреди потрошња. Након прикупљања неопходних информација базу, то ће бити лакше да донесе одлуку о БТЛ алата. Након прикупљања информација, постављају циљеве, и нагласи кључне тачке будућег пројекта. Даље се наводи и процене сачињен детаљан план за предстојећи догађај. План одражава јасан временски оквир пројекта. Изаберите право време акције ће бити један од фактора успеха. Професионални особље ће успешно спроведе промотивну кампању и постизање жељених резултата.