Сезонски фактор: алгоритам калкулација. Роба сезонска потражња

Није тајна да су неки производи и продаје боље током лета, а други - током зиме. Има много примера: сладолед, топла одећа, и тако даље. Већина људи стварно не обраћају пажњу на ове трке, али ако имате свој посао, будите сигурни да оријентишу сезоне. То је оно што је написано овај чланак. То ће помоћи да разумемо шта фактор сезонски, научи га да рачуна, тако да могу добро да планирају своје даље продаје.

Ако не мислите о сезонског одређене робе, фирма ће увек изгубити новац, а не може правилно да планирају своје активности. Дакле, време је да сазнамо шта је фактор сезонског, што је његова примена у стварном животу и, наравно, како то може бити израчунати.

Шта је то?

Сезонска фактор - је термин који сваки учесник на тржишту треба да зна, јер је свеприсутан и игра веома важну улогу у њиховом планирању продаје. Овај однос, који показује колико повећање или смањење продаје производа у зависности од сезоне, у којој је реализација.

Сходно томе, ако је опсег тачке продаје постоји велики број сезонских артикала, дефинитивно треба да науче како да се носи са овим фактором, јер ће омогућити да се постигне много. Али како тачно да користите фактор сезонски у стварном животу?

Шта је ово фактор?

Овај однос није једини бројеви на папиру, који може да се израчуна и издвојено. Он игра веома важну улогу у стварном активности ако се прода сезонског робу. Обим овог фактора је веома широк, али пре свега важно је напоменути чињеницу да се користи да се предвиди будуће активности. То значи да можете одлучити шта месец сте наручили више робе одређеног типа, а неки - мање, јер су постављени да обезбеде већи број продаје, и тако даље.

У складу с тим, с овим односом можете такође планирају и маркетинг активности, и са њима буџета за оглашавање који се додељује да привуче пажњу купаца за сезонске робе. Као што можете видети, овај индекс може играти кључну улогу у вашем раду. Ако не обраћају пажњу на то, ваш оглашавање буџет ће у већини случајева бити узалуд.

У складу са тим, сада знате мало теорију о том односу, тако да је време да се на пракси, односно, питање обрачуна овог односа. То може бити учињено прилично једноставно, али да произведе поуздане резултате, мораћете да уради доста посла. Међутим, овај чланак ће водити корак по корак кроз процес обрачуна, тако да на крају можете да научите сами, овај лик са потребним финансијским информацијама.

периоди коришћења

Пре разматрања директно алгоритам израчунавања, неопходно је да се разјасни један важан детаљ. Чињеница да је овај однос је универзална, односно може се користити за разне периоде и терминима. То значи да чак и да израчуна фактор сезонски за једну недељу ваших активности, да разјаснимо, који је дан у недељи трговања је најбоље, а шта - је горе.

Наравно, има своје специфичности, на пример, мораћете неколико пута да нареди робу недељно, да се утврди ефикасност што прецизније, и да узме у обзир и неке друге факторе. Такође треба напоменути је да је недеља - то је сувише кратак, што вам може дати потпуну слику о томе како добро или лоше продавао робу на одређени дан у недељи.

tradicionalna period

Стога, неопходно је да се фокусира на традиционални за ову врсту обрачунског периода. То значи да се узму у обзир просечне месечне продаје, а затим израчунати коефицијент за сваки од месеци у години. Као резултат тога, добијени коефицијенти можете користити за предвиђање успјешну реализацију права за неколико месеци унапред, што је веома корисно средство приликом планирања активности.

Дакле, сада знате шта је најбоље, јер је дужина времена да изабере месец дана и још увек се разматрају у контексту свих периода од годину дана да се спроведе потпуну поређење. Па, сада имате довољно информација да иде од првог до последњег корака обрачуна сезонског фактора.

Припрема статистичких података

Ако желите да проведете пуну и ефикасно планирање продаје путем овог коефицијента, требаће вам доста обимне статистику. Распон твојој радњи може бити много различитих сезонских артикала, тако да би одмах схватили да је обрачун мора да се врши посебно за сваки од њих.

Дакле, изаберите једну од ставки и покупити статистику њене продаје сваког месеца током целе године. Дубље у статистици ћете моћи да копају, прецизнија можете имати ово. Наравно, можете користити податке за годину дана, али је најбоље да се при руци статистике продаје за последњих 2-3 година најмање. Сви производи сезонски потражња треба да имају своје продајне бројке, са којим ће радити у будућности да се однос.

Да бисте наставили, морате да израчунате просечне продаје годишње, сумирајући продаје за сваки месец, а затим их дели на дванаест, то јест, број месеци у години. Сада сте спремни да добијете прижељкују број.

Фактор за сваки месец

Први корак је добијање коефицијент за сваки месец у години. То се ради једноставно, морате да лик продаје за сваки месец и поделите га са просечне продаје за годину. Добијени број би требало да буде у близини уређаја. Ако је мањи од један, што значи да у датом месецу роба продаје горе ако више - односно, производ продаје боље него у једној просечној години.

Заправо, сада сте добили сезонски фактор. Да ли знате шта месеца ваш производ продаје боље, а што је још горе, а сада можете остварити, односно, продаје предвиђање и промоције. Ако се тргује прозоре, можете сазнати који месец је најбоље да попусте за пластичне прозоре; ако продајете топлу одећу - моћи ћете да знате када да га наручим у великим количинама, а када не нареди уопште. Међутим, ако желите да добијете максимални резултати, рад се ту не завршава.

Просечна однос

Пре него што попусти за пластичне прозоре, сладолед или бунду, вреди запамтити да за најбоље резултате, требало би да буде у рукама дубљег статистике за последњих неколико година. Ако се деси да се такве информације, потребно је израчунати коефицијенте за сваку од месеци у току сваке године, а затим израчунати просек за сваки месец. Резултат може бити другачији од оригинала, а разлог за то је чињеница да су ваши подаци су тачни, а самим тим и калкулације може да обезбеди значајнију везу.

Стручно мишљење

Па, последња ствар коју не треба заборавити - ово стручно мишљење. Оно што се подразумијева под овим термином? Ово разматрање свих додатних аспеката који могу утицати на продају у једној од тих месеци које су разматрани у обрачуну. Ово може бити недостатак робе или њеног великим колицинама; почетак продаје робе, што је довело до велике потражње за њега. То чак може бити финансијска криза, која је била веома снажно у једној календарској периода. Без премца преглед ваш стопа је сувише математички, одвојен од стварности. Стога се препоручује да консултују стручњаке маркетинга да бисте добили најбоље резултате.