Цена у маркетингу

Рад у условима тржишне односе, важно је да свака фирма да изврши одговарајући цене у маркетингу. Цене за производе је прилично комплексан процес који зависи од многих фактора. Избор трендова ценама, приступи формирању цена за обима продаје, побољшања профитабилности и ојачати позицију компаније на тржишту је најважнија област маркетиншких активности.

Адекватна цена у маркетингу је кључ за профитабилност предузећа, као резултат одлуке о ценама могу бити од пресудног значаја, како у погледу прихода од продаје и у погледу губитака.

У развоју стратегије ценама није само право да постави цену за производе, али да формирају стратешку политику, с обзиром на карактеристике ценама преко асортимана.

Цене стратегију за дужи период ће бити камен на коме ће бити формирана цијена у маркетингу. цене стратешки линија ће омогућити организацији да утврди очекивани обим профита, тржишни удео на дужи рок, што значи - дају одређено време и финансијске резерве за утицај на ситуацију на тржишту.

У маркетиншком литератури, има шест фаза на основу којих се формира од цене у маркетингу.

У првој фази се одређује на основу потражње за робом. Основана показатељи тражње у односу на цену робе у одређеном сегменту. Идентификује потенцијалне могућности, економске и психолошке, куповину робе од стране купца на предложене цене. У другој фази, компанија бира за себе најбољу цену, која ће обезбедити максимални ниво маргиналне добити. У овој фази, сет најповољније цене производних предузећа. Обрачун трошкова врши применом директне расподелу трошкова за производе за одређивање цене робе. Индекс трошкова у производњи одређује способност да задовољи потребе свих потрошача уз профит за организацију.

У трећој фази, дефиниција цена робе у односу на конкуренте производа, и да одговарајуће корекције за параметара квалитета и осталих компонената. Ако је потребно, неопходно је спровести корекције цена у одговору конкурената.

У четвртом кораку одређује прага цене, као могуће услова смањења цене. Али, главни кључ да снизи цене - смањење трошкова производње. Да ли је разумно смањење цене робе на ниским оптерећења капацитета, опасност од мањег обима продаје у агресивне конкуренције, пуњење складишта и тако даље.

У петој фази, цене између различитих односа робе, поставили линије цена у вези са продајом робе у опсегу где је цена производа одражава на квалитет и тако даље. његова структура се такође формира.

У шестом кораку, развој цена тактика. То укључује:

- један политику цена за разне робе;

- тактика непрофитабилна лидер, у којој је компанија такође продаје неке своје производе по сниженој цени да привуче купце у читавом спектру производа, који се продају по нормалним ценама;

- организација продаје.

Такође је у овој фази сматра да је неопходно варијанте попустима / премија на цену, у зависности од обима продаје. Као што можете видети, све фазе процеса формирања цена је веома важно и играју одређену улогу у формирању профита предузећа.