Стратешки алата за управљање. Анализа 5 силе Портер Пример:

За успешно пословање мора узети у обзир многе факторе који често побегну пажњу предузетника. Међутим, ако ближе погледамо и марљиво студирају економију, ви ћете научити много различитих приступа који омогућавају да се ефикасно и ефективно анализирају финансијске активности. Једна од најинтересантнијих примера је анализа Портера 5 снага, од којих пример је детаљно обрађено у овом чланку. Али изнад свега, морате разумети шта је то, шта је фокусиран и који ће вам омогућити да постигнете. Можете бити сигурни да ће вам дефинитивно треба алат, као што је анализа пет снага Портер. Примери у тексту који ће бити јасан потврда.

Шта је то?

Овај модел је описан 1979. године познати економиста Мицхаел Портер. Он је то учинио како би се створио комплетан модел, који ће омогућити компанијама да анализирају своју продуктивност и конкурентност, и даље мирно и одржавају ове стопе на високом нивоу. После скоро четрдесет година, можете видети колико добро анализу Портер 5 снага.

Примери употребе у животу су веома разноврсни. Таква анализа се користи и фабрике, и ресторани, банке и друге компаније које имају конкуренцију на тржишту. Сходно томе, ако желите да ваш посао буде успешан, морате да размислите о томе како да уче овај модел. И овај чланак ће вам помоћи да се бави чињеницом да је анализа Портер 5 снага. Примери његове употребе такође ће бити представљен на пажњи. Друга половина чланка је посвећен један одличан пример корака.

Опис модела

Када Маикл Роом створио модел, он је рекао да је на тржишту постоји пет различитих силе, од којих је сваки одређује конкурентност производа :

• преговарачка моћ купаца, они су у одређеном сегменту;
• преговарачка моћ добављача, што утиче на снабдевање сировинама предузећа;
• опасност од инвазије нове чланове способан да повећа конкуренцију;
• ризик од замјенских производа који имају најбољи однос цене и квалитета;
• ниво конкуренције у оквиру изабране тржишту.

Ово је Портер је 5 снаге. Пример Анализа ће бити описан у другом ставу, док је потребно да се директно фокусира на обзиром на свакој од сила. На први поглед може изгледати да постоји анализа у овом правцу не може да се уради, али у ствари је резултат може изненадити. Са овим приступом ћете моћи да анализирају активности предузећа и конкурентност својих производа на тржишту, да настави да одређене корекције које омогућавају да побољша неки од показатеља у дугорочно. Дакле, ми ћемо сада бити разматрано у детаље 5 снаге Портер, пример анализе ће бити представљен у детаљима, са резултатом да ће знати све што је потребно о овој методи.

Коришћење модела

Како се користи у реалном свету анализу Портер 5 снага? Пример: "колиба" - руска мрежа продавница. Циљ такве акције је да се одреди конкуренцију у одређеном сегменту тржишта, тако да можете израчунати колико логично је увођење робе, неће морати да уложи додатни напор да се постигне жељени резултат, и тако даље.

Дакле, овај модел се користи у данашњој економији израда детаљне анализе конкурентног производа вашег предузећа, као и изабрани тржиште. Сада можете бити прилично сигурни да ће хитна потреба да се примењују метод Портер 5 снага. Примјер анализе банке или било које друге компаније могу то потврдити у будућности, али за сада је потребно да се концентрише на испитивање сваког појединачног силе.

нови учесници опасност од инвазије

Анализа 5 снага Портер на пример у кафићу може бити веома детаљан показати да је прва сила, односно опасности од инвазије нове чланове. Дакле, постоји одређена тржишта, где већ постоје постојећа предузећа са својих производа и услуга. Нови учесници повећати конкуренцију, то јест, ако је нова кафе у вашем ресторану да се појави на тржишту може да почне да хода мањи број клијената. Како да ниво претња? Постоји Роом идентификује неколико фактора који утичу на улазак баријеру. Ако је висока, онда претња ће бити нижа, јер не желе сви да га превазиђе.

Који су ови фактори? Прво, економија обима. Ако је велики обим тржишта, трошкови једне јединице ће бити ниска, тако да би нови учесници бити тешко постићи позитиван РОИ. Друго, то је диференцијација производа - што више тржиште постојећих производа или услуга, сложенији нова странка ће се такмичити. Треће, потреба за капиталом - за почетни праг већа улагања, мања је вероватноћа да ће нови играчи ући на тржиште. Такође, треба напоменути је висина трошкова, приступ дистрибутивним каналима и владине политике у односу на производњу одређеног тржишта. Наравно, фактори нису ограничени на - постоје додатне претње које директно зависе од тржишта продаје и тренутним условима.

Преговарачка моћ купаца

Ако говоримо о другом моћи, важно је схватити да је најбоље да се изабере тржиште на којем купац има најнижу моћ и утицај је најслабији. Зашто? Разлог је да су корисници потрошачи ваших производа и услуга, тако да је због њих и постоји тржиште. Утицајни купци са великом снагом може директно да утиче на своје производе, што захтева већи квалитет, представљајући своје захтеве и тако даље. Тако да је мањи ниво купац моћи на тржишту, то боље за вас.

Постоји неколико услова за раст купца моћи: на пример, недостатак специфичности робе (купац може да изабере било, али то није ваш производ), висока осетљивост на цени (купац бира не свој производ, али најјефтинију опцију) и тако даље.

Преговарачка моћ добављача

Преговарачка моћ добављача је приказан не онолико често колико моћи купаца, али његов ефекат може бити веома јака. Чињеница да добављачи, у ствари, су власници средстава, без којих компанија не може да послују. А у неким ситуацијама, услуга добијају много вишим нивоима власти - на пример, када су на тржишту нема превише (или када је тржиште монопол), када су се средства искористе за његову производњу, ограничен, а трошкови свитцхинг за алтернативне сировине ће превисока. У таквим случајевима, добављачи имају већу моћ него што је уобичајено, а они могу директно утицати на ситуацију на тржишту, а истовремено и на конкуренцију.

Појава замјенских производа

Замене - то су производи који могу да нуде профитабилан алтернативу ваш производ. У присуству високог квалитета аналогног профит би био озбиљно ограничена. Представљају озбиљну претњу оним алтернативама које нуде бољи однос цена-квалитет. Докле год се потрошач може јефтиније купити нижи квалитет робе, неће купити твој.

Такође, представља претњу да замени производе из познатих брендова, који су већ стекли импресиван популарност у другим тржиштима, а сада планира да се постигне исти резултат на нови. Фигхт замене неопходне за стварање своје јак бренд, побољшање диференцијацију производа, елиминисање стандардизације и тако даље.

интерсекторског такмичење

И, наравно, не заборавите да је конкуренција на тржишту је највише погођена је доступан где учесници. Ниво конкуренције на тржишту ће бити висока ако постоји велики број учесника са око једнаком обиму производње, ниског диференцијације производа, високи баријере за улазак на тржиште и тако даље. Жестока конкуренција, наравно, смањује профитабилност индустрије, тако да је потребно посветити посебну пажњу на ову ставку.

Процена конкурентности робе и ниво конкуренције

Па, ви већ знате све о силама које су описане у 1979. Маикл Портер, сада мирно може анализирати 5 снаге Портер на кафе пример, ресторан, продавницу или било којој другој институцији. Али, како би се повећала ефикасност анализе, потребно је да се стандардизује. То је оно што ће бити размотрена.

Сада детаљи ће бити описани пример анализе, подељен у четири корака. Први је процена конкурентности вашег производа и ниво конкуренције на одређеном тржишту. У овом кораку, потребно је да процени замену производа присутне на тржишту, дајући им на истом разреду од један до три, где један - је недостатак замене, два - је присуство у ниском удела на тржишту, али три - је присуство висок удео на тржишту. Ако се један поен, ниво претња је низак, ако два - у просеку, а ако три - висока.

Следећа тачка - анализа унутар индустрије конкуренције, један од најважнијих Портер 5 снага.

Пример анализа продавница може изгледати. Постоје четири ствари: број учесника на тржишту, стопа раста тржишта, ниво диференцијације производа и повећања цијена. Наравно, свака од ових ставки, такође имају своје критеријуме по којима се могу добити од једног до три поена. Ако говоримо о обичном продавници, ниво тржиште у крви је висок (3 поена), као и стопа на тржишту раста (1 бод), производи компанија се веома разликују једни од других (1 бод), као и могућност поскупљења ће бити доступан само у цост цоатинг (2 бода). Резултат је 7 поена, што је просечни ниво конкуренције унутар индустрије.

Што се тиче уласка нових учесника на тржишту, овде има много више параметара: економија обима, јаким брендом, диференцијације производа, као и све оне критеријуме, који су описани у теоријском делу. Ако се говори о конкретном примеру продавнице или кафићу, могуће је претпоставити да ће економија обима бити само неколико учесника (2 бода), диференцијација производа ће бити просечна, и спремност учесника да смањи цене ће бити висока, осим за велике представнике. Остатак параметара ће бити на високом нивоу, то јест, да три бода.

Резултат је висок степен опасности од нових учесника. До сада, видиш, са каквим стране, ту је највећа претња за ваше пословање.

Процена тржишне моћи купаца

Међутим, то је само три корака, и морате узети у обзир све Портер 5 снага. Пример анализа банака ће вам омогућити да разумете како да анализира моћ купаца. Овде, резултат ће бити изражена у високим, средњим или ниским вероватноће губитка купаца. На просечном банци негде половина прихода долази од утицајних купаца, док је друга половина пада на остатак (2 поена). Исто тако, два поена добијене у евалуацији склоности потрошача да се пребаците на замена, пошто су услуге које нуди банка, само делимично јединствен.

Поред тога, клијенти су веома осетљиви на цену, онда ће увек покушати да се пребаце на предлог, који је више исплативо. Такође, незадовољство купац може се проценити на две тачке. И на крају се испоставило да је вероватноћа губитка купаца је висок.

Процена тржишне моћи од стране добављача

То долази до блиске анализи пет конкурентских снага Портер. Пример ће говорити о најновијим силе у вези са добављачима. Овде процена треба да обезбеди две тачке, уместо три тачке скали. Анализа 5 снага Портер на примеру ресторана показује да добављачи свих великог тржишта - широк спектар опција, по потреби постоји ограничење обима сировина, да се пребаце на трошкове другог добављача нису превисоке, јер овај сектор је приоритет за већину провајдера . Резултат је да провајдери практично без утицаја на тржишту.

резиме

Проучавали смо детаљно портир је 5 снаге. Пример анализа предузећа сумирање циљева. Треба да анализирамо сваки од пет сила које одређују да ли постоји висока, средња или ниска вредност за вашу компанију у одређеном тржишту, а затим детаљно описати сваки од њих и да развије линију радити на побољшању ситуације, ако је то потребно за вас.