Планограм - је алат који побољшава продају производа

Ако пажљиво погледате излозима, приметићете да су сви производи постављен на трговање спрату у реду. Исправно позициониран у таквом производу испуњава основне карактеристике:

- ова позиција треба да буде лако наћи купца на шалтеру;

- роба морају бити обележен, он би требало да истичу међу сличним производима;

- роба мора да промовише не сами, већ и нове или сродне производе исте марке.

Продаја одређеног производа у било којој продавници се контролише од стране представника дистрибутера. Специјалисти утврди потпуност опсега на полицама, својој одговарајућој локацији и оцењивање продају овог производа, под називом мерцхандисере. Главни инструмент таквог професионалца је планограм.

Шта је планограм

Планограм - ово је један од главних инструмената промоције производа на тржишту. То је образац график робе на контра аранжмана у једног клима уређаја, на полицу. Са својом репрезентативном трговинског предузећа траже правилно поређаних производа, да ли је опсег датог знака одговара колико простора заузима један или други производ. Планограм - то је обично летак са сликама правилног производног места. Сваки продавац, ушао у радњу, има право да иде иза пулта и преуредити робе у складу са важећим у овом тренутку планограм.

Као развијене планограм

Планограм производ настао на захтев произвођача или на захтев власника жига. Ово узима у обзир следеће главне факторе:

- тренутна потражња на највишим позицијама у жига;

- доступност потребне минималне продајни производ на месту продаје;

- постојеће или очекиване акције и продаје;

- придржавање језгру производ односи производ са циљем повећања продаје ових других;

- улазак у нови производ или опсега робе са ограниченим снабдевање ослобађања / ограничен да упозна клијента са вестима.

Сва ова питања су радили од стране специјалиста продаје одељења великих компанија, и на основу тих догађаја појављује планограм. ПРИМЕР симпле прехрамбени производи у распоред супермаркета је приказан на слици.

Како је планограм

Након развоја планограмс у виду флајера доступних на велико и предузећа јавне набавке која се бави у испоруке робе на месту продаје. Чули су комерцијалне поделе компанија, дистрибутера, и они пружају планограм мерцхандисере и агената. То је та запослени продајних одељења су дужни да контролишу локацију производа овог бренда у малопродајним објектима. Било планограм - је главни оријентира комерцијалне одељења супермаркета, менаџера и менаџера малопродајних објеката. То је њихова одговорност за правилно излагање робе на планограм. Ако је производ постављен правилно поштују своју ротацију, а редовно се ажурира са неопходним инвентаром, продаја ових производа порасле.

Санкције за непоштовање са планограмс

На крају је предуслов за испоруку производа уговора је придржавање планограм излагање робе. За испуњење овог услова купац бонусе у виду бесплатних промотивних роба или новчане накнаде. Планограм - сигурно аргумент у преговорима са продавницама. Ако се излаз није у складу са провајдера захтевима, не придржава правила о калкулације производа планограмс, ако није дозвољено да тргују Мерцхандисера полице испоручилац има право да не исплати бонус накнаду, и даље има право да раскине уговор и да престану да испоручи робу у продавницу.