Ефикасни преговора - то је лако

Кроз људску историју, људи иду на тржиште у трговини са другом. А износ да плати за одређени производ је увек одређен у преговорима. Узгред, цена таг је релативно скорашњи изум. До данас, преговори - изгубљена уметност, само неколико су мајстори овом случају. Човек види цену и он зна да мора да се плати. Изузетак је можда да је куповина кућа и аутомобила, али у овом случају можете као резултат плаћају више него што би требало да има, ако не знате како да преговарају. Једноставно речено, ако желите да сачувате, морате да научите да преговарају. Ево једанаест начина на које можете бити користан како у послу тако иу свакодневном животу.

Можете преговарати о било ком питању

Прва ствар коју треба да запамтите о преговорима - то свуда примењује, не само у некретнинама и аутомобилима. У продавницама људи гледају на цени, и указују на то да је ово коначна понуда. Међутим, то није увек случај. У најмању руку, треба увек тражити од радника да ли је било купони или попусти тренутно доступан.

Тражити да позовем менаџера или власника

Већина особља није брига шта ти купи производ или не. Они су плаћени минималну зараду, а куповина неће додати њихове приходе. Тако је други корак - да пронађе особу која ће добити директан профит на куповини. У идеалном случају, требало би да разговара са власником продавнице, али је мало вероватно да би могли да урадите ако се ради о великом подухвату. У овом случају, тражити менаџера чији је плата у већини случајева, зависи од продаје и задовољства купаца. Питао да ли ће добити попуст ако купите више од једног производа, а ако сте редовни купац, траже мали попуст за награђивање своју лојалност. Нека знају да је продаја зависи од њихове одлуке, иначе је мало вероватно да преузму иницијативу.

Користите Покер фаце

Ако видите производ који желите, и гласно узвикује да је савршен, а то је управо оно што сам тражио, продавац сте вероватно неће моћи да виде иницијативу за преговоре. Увек остану мирни и не показују интересовање за производ. Када је упитан о томе, ограничи свој ентузијазам, можете чак и да је упореди са исте, без добробит вашег производа. И онда ми реци шта може и даље бити заинтересовани да је цена одговарајућа.

Немојте направити први понуду и наставити разговоре са њим

Без обзира на то да ли се продаје или куповине, не би требало да направи прву понуду. Зашто? Јер друга страна може да уради као одговор на предлог, који ће бити много више користи за њу. Ако купите, користити као полазну тачку цена цитираном, али је известио да је превисока. Онда сазнати да ли постоји могућност промене цене, а онда да се дистрибутеру сами да га смањи. Тек тада можете направити своју прву понуду.

комплети

Добар начин да се допуни преговоре о цене могу бити укључени у договора друге робе. Када дођете до застоја у преговорима, можете понудити да купи већу количину робе или неколико других у сету, за активирање понуде продавца.

трампа

Да ли имате неке предмете који могу интересу продавца? Да ли можете да га неки сервис нуди? Покушајте да размени, који ће омогућити да не плати или да значајно смање трошкове производа које Вас интересују. Ваш циљ је да се трансакције, који у другим околностима не би се одржати на било који начин. Можете пронаћи многе локације на трампу Интернет пружају могућности.

Користити тишину и време

Никада не одговарајте на понуду пребрзо. Ако направите паузу или чак одложе преговоре, то ће показати да се не осећа очајну потребу за производ, а имате и друге опције.

Будите спремни да напусте

Чак и ако је то ауто, ТВ или дом из снова, у случају када је продавац не може понудити опцију, која се налази унутар граница свог буџета, потребно је да пронађете снаге да изађу из разговора и да напусти посао. Овај приступ је у неким случајевима чак може вам пружити цени за коју сте тражили, јер продавац не жели да изгуби клијенте. На бувљацима и улични продавци најбољих понуда добићете као када ћеш да напусте предлог.

Одржавајте пријатну атмосферу

Нико не жели да преговара постао затегнути. Увек осмех, или чак убацује шале преговоре. Одржавање пријатно окружење може боље организовати противника према вама, и добићете време да се планирају даље разговоре. Ако не озбиљно преговоре, продавац може мислити да сте спремни да напусте посао ако не добијете жељену цену.

Ако је могуће, користите разговор

На међународним тржиштима је уобичајена пракса да се односи на одређене бројеве на таблету, која омогућава да се реши проблем са језичке баријере и сви документи преговора. Поред тога, невербална комуникација је много једноставније и ефикасније у преговорима. То вам омогућава да се отарасите говор тела, гласом и других невербалне знаке који могу да дају своје праве намере. То је разлог зашто већина трансакција у некретнине долази са агентом за некретнине.

пракса

Једини начин да се постане експерт у области преговора - да вежбају. Посетите традиционална тржишта, бувљацима и гаража продаје. Ако проведете дан или два у преговорима о старим мајицама и користи намештај, можете побољшати своје вештине за преговоре, и добити преко потребну самопоуздање, што ће бити од користи када се прави договор о куповини аутомобила или куће.