Бостонска матрица: суштина, предности, мане

Која је матрица Бостона? Овај генијалан и оригиналан начин класификације производа сковао је група продаваца Бостона, на челу са Бруцем Хендерсоном крајем 60-их година прошлог века. Очигледно су представили овај метод у облику табеле од четири квадранта. Према Хендерсону, сваки производ или услуга се може приписати једном од квадранта. Вертикална оса табеле је стопа раста тржишта која се испитује, хоризонтална ос је тржишни удио производа (услуга). Динамика раста може се разликовати у зависности од економских услова и потреба компаније.

Четири врсте производа (услуга)

1. Звијезде - производи који имају висок тржишни удео на растућим тржиштима. С обзиром да доносе највећи профит, требало би их заштитити, ускладиштити и, наравно, створити нове звезде.

2. Тешка деца - ниски тржишни удео на високим стопама развоја тржишта. Они троше пуно ресурса и дају мало. Ако желите повећати проценат удела на тржишту, потребна су значајна финансијска ињекција.

3. Краве краве - ови производи карактеришу високи тржишни удео и ниске стопе развоја тржишта. Са малим улагањима доносе максималан профит. Млечне краве треба оставити у портфолију све док се ситуација не промијени.

4. Пси - ниска пропорција и ниска стопа. Ово су неуспешна улагања која само апсорбују ресурсе фирме. Боље је у потпуности да их се решите или бар минимизирате њихово присуство у портфељу.

Предности

Са становишта анализе унутрашњих процеса компаније, Бостонска матрица има низ предности:

- даје генерализовану слику конкурентности и потражње за производима предузећа;

- помаже у оправдавању различитих варијанти маркетинг стратегија;

- фокусира се на крајњег корисника, производ, обим производње и добијену добит од продаје;

- показује приоритетне смјернице приликом разматрања различитих опција за маркетиншка рјешења;

- је најјефтинији приступ стратешкој анализи тржишне корпе компаније.

Недостаци

Поред предности, Бостонска матрица такође има мане:

- фокусиран је на компаније које воде у својој ниши или желе за вођством;

- Бостонска матрица фокусира се на стратегије производа и финансијске токове предузећа, иако су стратегије у другим областима рада једнако важне за то: особље, технологија, менаџмент итд .;

- губи своју видљивост у производњи вишенаменске номенклатуре или захтијева детаљније разматрање сваке поједине категорије роба;

- из анализе ове матрице постоји практична корист, али само у смислу утврђивања резултата фирме. Без додатних истраживања, он не даје сличну слику за будућност.

Наравно, матрица Бостона се сматра прилично "паметним" алатом, али у пракси је коначна одлука боље, на основу резултата ниједног, али неколико начина стратешке анализе предузећа.