Бизнис модел - шта је то? Које су бизнис модели?

Пословни модел - нови дизајн алат и пословног планирања процеса. Они имају за циљ проналажење најефикаснијих решења за издвајање профит. Снажан подстицај процесу изградње пословних модела добила огроман развој е-трговине. Данас, ови инструменти се користе не само у онлине сфери, али иу традиционалним пословним секторима. Разговарајте о шта је пословни модел предузећа, који је гледа постоји и оно што не треба.

Концепт пословног модела

Укратко описати природу пословног модела, вреди напоменути да је ово поједностављено, шематски, концептуални разумевање тока пословних процеса. Постоји концепт као одговор на бројне изазове нове економске реалности преовлађују у касном 20. веку. Пословна има више придошлице, и нису имали времена, новца и знања у циљу развијања развој у дубину стратегије, морали су ефикасне и брзо алат како би се повећала профит. И пословни модел - јасан, визуелни начин да видите све компоненте предмета и пронађу тачку за развој и повећање профитабилности.

Приступи дефинисању пословног модела

По први пут термин "пословни модел" појавила у делима привреде у 40. 20. века. Али онда се не широко користи дуже време је коришћен у вези са концептом корпоративне стратегије. А само у 90 година и пословни модели су постали популарни захваљујући разумевању пословања на Интернету. Касније, термин органска није само мрежи ушао у лексикон менаџера и економиста из различитих области,. Постоје два основна приступа формулисању дефиниције пословног модела. Први је повезан са фокусом на ток производних процеса у друштву и има за циљ проналажење унутрашње ресурсе компаније како бисте добили више профита. Други приступ је повезан са спољашње средине компаније, посебно, са потрошача и његовим потребама и вредностима. Компанија у овом случају бира сегмент потрошача, купац развија, успоставља везу са њим. Такође, постоје многи појмови ауторских права, у оквиру којих је сваки формулисао сопственом тумачењу овог концепта. У општем смислу, можемо рећи да је пословни модел - је аналитички алат који схематски, визуелна форма даје опис свих процеса у компанији и помаже да се пронађу тачку за профит.

грађевинског сврхе

Основна сврха пословног модела је да се пронађе развој компаније. То помаже да се идентификују предности и конкурентну диференцијацију предузећа и процени нових пословних процеса. Исто тако, пословни модел за одређивање потребе за променама у познатим начинима постојања компанија са циљем максимизације профита. Поред тога, симулација помаже да се идентификују слабости локација компаније и елиминишу слабости. Пословни модел је добар алат за процену ефикасности производних процеса и управљање организације. Она пружа целовит поглед на активности компаније и стање унутрашње средине, могу побољшати проток свих процеса.

Пословни модел и стратегија

Често можете да се суочи са чињеницом да је термин "пословни модел" и "корпоративна стратегија" се користе као синоними. Или да ли је стратегија саставни елемент модела. Међутим, постоје значајне разлике између ових појава. Стратегија је заснована на свеобухватној анализи спољашњег и унутрашњег окружења компаније и формулисати дугорочне циљеве. Пословног модела је повезан са релативно блиских циљева, то је више тактика, јер даје конкретне одговоре на питања о томе како би се постигли циљеви. Пословни модел пројекта обухвата што је могуће ближе актуелној стварности низа неопходних радњи. То је више бави финансијском пословању компаније. Стратегија такође у великој мери одређује правац развоја компаније, много је мање специфичан. Оптимална планирање секвенца је да развије стратегију, и само по том основу - стварање пословног модела. Стратегија у овом случају је идеологија платформа за моделирање.

компоненте

Како је обим пословања је изузетно разноврсна, постоји велики број опција за пословне моделе. Теоретичара и пракса су различити приступи одређивању феномена и идентификовали више скупова компоненти које оне садрже. Дакле, постоје многи навијачи из угла да је пословни модел организације обухвата такве компоненте као и организационе и кадровске структуре, ресурса, пословних процеса, функције, организације, корпоративне стратегије и произведених роба и услуга. Уопштена модел бизнис плана обухвата следеће компоненте: анализу тржишта и конкуренције, организационе структуре, маркетинг планова, израду, финансија, процјене ризика, правним основама. Међутим, ови концепти нису потпуно пословни модели. Најпопуларнији пословни модел Остервалдер се састоји од 9 главних компоненти: сегмената потрошача, односа са клијентима, канала дистрибуције, продаје предлог, ресурса, главне активности, кључни партнери, структура трошкова и прихода. У наставку ћемо описати модел детаљније. Традиционално данашњи пословни модел укључује такве јединице као потрошач производа, маркетинга, добављача и произвођача, финансија, конкуренције, тржиште, не-економских фактора утицаја.

Фазе изградње пословног модела

Било симулација почиње са проценом тренутне ситуације и формулисање циљева. Следеће, изградња пословних модела због избора одговарајућег обрасца и надлежни покривеност. ОСТЕРВАЛДЕР - главни идеолог пословне симулације у свету, каже да је процес "дизајн" обухвата пет основних корака:

- Мобилизација. У овој фази, неопходно је да се спроведе прелиминарне студије за процену ресурса, поставити циљеве и, што је још важније, да прикупи неопходну наредбу.

- Разумевање. Ова фаза је повезана са потапањем у ситуацији, то је. Д. У овом тренутку треба да схвате шта се дешава на тржишту и под којим би условима мора да води посао.

- Дизајн. Ова фаза је повезана са генерацијом идеја, најчешће су резултат "браинсторминг" команде. У овој фази неопходно је наћи неке одрживе идеје за пословање, и покупи им одговарајуће пословне моделе шаблона.

- ППЛИЦАТИОН. Ова фаза се односи на испитивање остварених модела на реалним условима тржишта и његовог усклађивања под постојећим околностима.

- На табли. Ово је заправо корак користећи модел са периодичне процене његове ефикасности и подешавање у свом раду.

Врсте пословних модела

Постоји неколико приступа врстама додјелу предмета. На остварљив средства могу да послуже као основа за типологију. У том случају, модел издваја од финансијских, људских, физичких и нематеријалних улагања. Према том моделу објекта укључује такве врсте као шаблони за одређени производ, за предузеће у целини и за групе предузећа. У том случају, истраживачи указују на диференцирано, једнолику, уситњена, интегрисани, прилагодљиво, и споља оријентисане врсте. Међутим, најбољи пословни модел тешко типологији, а обично носе име компаније за коју су први измислили. Дакле, у 50-их година 20. века било је модел за компаније као што су Мекдоналдс и америчке јапанске Тоиоте. 60 година је у знаку иновативне врсте Вал-Март и хипермаркета. У 80-их нови тренд се питали на компанију Хоме Депот, Интел, и Делл Цомпутер. У 90-тих су замењени модел, осмишљен за Нетфлик, еБаи, Амазон.цом, Старбуцкс, Мицрософт. И на крају 20. и почетком 21. века обележиле су експанзије модела за веб.

Пословни модели на Интернету

Онлајн трговина у последњих неколико година, узима маха, да је највећи број области модерне економије расте. Једна од тајни овог носача је могућност мала улагања за изградњу успешан и профитабилан бизнис. Од ове области на првом месту - место за реализацију својих планова младих предузетника који немају искуства дубоког истраживања и стратешког планирања, односно велики број различитих модела сложености појављују на Интернету. Најпопуларнији бизнис модел на Интернету - онлајн аукције. Постоји неколико суперпрофитабле и хиљаде малих предузећа, изграђена на овом принципу. Истраживачи тврде да је данас продала 9 главних врста пословних модела на Интернету: посредовање, претплату, пословне, индустријске, инфопосредницхескаиа, Партнер, потрошача и заједницу.

Модел Бланка-Село

Стеве Пустој је један од најуспешнијих стартуп, његова сарадња са Бобе Дорф књизи говори о томе како, на шта треба да се заснива нове пословне моделе. Они су присталице приступа пословању из перспективе потрошача. У изради модела, потребно је да одговори на кључна питања у пет група:

- Потрошачи: ко су, шта могу понудити и како да?

- Производ: добро је и како најбоље да достави купцу?

- Приходи: како зарадити и шта можете да повећате профит?

- Извори: они треба да стигне до циља, где су ти ресурси и како их добити?

- Партнери: ко може да помогне у постизању циља, и како их привући?

Према ауторима модела за развој пројекта мора бити превазиђен 4 фазе: идентификацију, верификацију, а рођење ангажовања компаније. У последњој фази, "препород" пројекта у пуноправна компанији.

model Остервалдер

Један од најпознатијих у свету је Остервалдер пословни модел, погодан је за пројекте у било којој области деловања. Овај модел 9 је додељена блокови:

- Цонсумер сегменти. Неопходно је да се анализира тржиште и идентификују одговарајуће сегменте на које се треба фокусирати, а не да се шири ресурсе.

- вредност предлог. Треба схватити да је важно за купца, што су основне потребе и да на основу тога формулисати понуду која задовољава потребе и вредности потрошача. Он мора да се нешто што ће му помоћи да реше све проблеме и задовољити потребе.

- Канали дистрибуције. На основу потрошачког начина живота и медија склоности треба да буду изабрани дистрибутивне канале за информације о производима и како се продаје.

- Однос са клијентом. Треба размишљати о начинима да привуче и задржи купце, као и методе њихове мотивације да обави куповину.

- Кључни ресурси. За сваку компанију потребне материјале, људске и нематеријалних ресурса, бизнисмен треба да буду свесни да ће му требати и где може да се добије.

- Кључне активности. Један од најважнијих јединице, неопходно је да се региструјете процеса производње и управљање карактеристичне за овај пројекат.

- Кључни партнери. Ко може да помогне у постизању циљева: добављачи, произвођачи основних и пратећих елемената, важно је да схватимо како да их привуку у свој пројекат.

- структура трошкова и ток прихода - То блокова у надлежности финансијског модела пословања. Морате имати добру идеју шта су трошкови производње производа и његове испоруке, а тамо где је тачка на потенцијално повећање профита. Сви ови паттерн блокови за попуњавање, истраживањем и браинсторминг.

Модел Д. Мауриа

"Леан" пословни модел - а модификација ОСТЕРВАЛДЕР шаблон. Такође наводи низ блокова да се напуни: проблем, вредност коју, сегментима купаца, кључне показатеље, продајне канале. Најважнија ствар у послу, према Е. Мауро, је да пронађе предности које неће бити у стању да копирате непоштених такмичара. Ова технологија може бити, како да комуницирају са клијентом, нарочито дистрибуције. То је било у присуству таквих предности лежи главни тајну пословања.

јохнсон model

Према Марк Јохнсон, пословни модел - то је начин да се заузме прави тржиште. Он је основао шаблон на концепту К. Цхристенсен на нето снимање простора. Модел се састоји од три компоненте: Валуе Пропоситион, профит млека и кључне ресурсе плус кључним процесима. Све компоненте су међусобно повезани и утичу једна на другу.