Шта је Б2Б и како да успешно продати пословање

Ми смо навикли да размишљају у смислу купац-продавац. Наравно, ово је универзална формула, али има неколико решења. Погледајмо нови термин који се све више обасја у вођењу пословних разговора, али и даље веома мали број људи разумеју шта је још увек у питању. Дакле, шта је б2б?

Бусинесс то Бусинесс

Заиста, појам дословно преведен на енглески језик значи "Бусинесс то Бусинесс". То је наш крајњи корисник није одређена особа, али извесна компанија. Једно правно лице на друго продаје своје производе или услуге. На пример, имамо неке информације производе који помажу поједностави рачуноводство у компанији. Ми смо контактирати директора компаније "М" и понуди му свој производ, и заједно са сродним службама. То је оно што б2б.

Једноставно речено, ово трговина између представника пословне публике. То може обухватити пружање производних потреба, продаје опреме, развоја софтвера, услуга за развој и промоцију локација, аутоматизацију и оптимизацију пословних процеса. Све до снабдевања канцеларија канцеларија Екуипмент Цомпани, папира или услуга чишћења.

Шта је Б2Б и Б2Ц

Па шта се подразумева под другачијим Формула - Б2Ц? Основна разлика у крајњем купцу. У том случају, имате купца - појединца. Да, такође нуде опрему, робу и услуге, али не и да компаније или предузећа и потрошача. Разлика је у томе што имају другачији начин да се изгради односе. Ако у случају корпоративних клијената је важно да се успостави дугорочна партнерства у сектору Б2Ц је заснована на личним односима. Важно је да привуче пажњу масовну публику, узети у обзир купца љубав за попусте и бонусе, као и игра вешто на спонтане жеље.

Како да прода бизнис?

Шта је б2б-продаја, и шта тешкоће да се суочи овде? Пре свега, ваш задатак није само једном успешно изврши продају, главни циљ - формира јака партнерства. Неопходно је донети дугорочне верујући односе са највишим званичницима компанија, оних који су директно доносе одлуке.

И овде, за разлику од тржишта Б2Ц, не чекати тренутак када ће купац платити пажњу на тебе. Ви активно да се понуди. То не ради традиционалне летке, рекламе у штампи или на телевизији, летака и банера. Цорпорате продаје - је активан продаје.

Идентификују ваш клијента

Предузетници - то је оно што долгов Б2Б-сегмента. На нивоу одређене организације је директор или предузетници када је у питању ИП.

Рад са корпоративним клијентима, мора бити јасно о својој циљној групи. Истовремено, формирајући предлог, морате почети од главног задатка његовог партнера - да своје пословање профитабилније. Он је битно како ће ваш производ или услуга бити корисно за њега, колико ће добити донети.

Покретање ваш посао, пажљиво анализирају тренутну тржишту, размислите у ком сектору да се фокусира своје потенцијалне купце. Сазнајте што је више могуће о њиховим потребама, очекивањима.

Испитати конкурентно окружење. Сада на тржишту су веома мало јединствени производи. Ваш циљ - да његов предлог вреднији у очима купца.

Потребно је узети у обзир чињеницу да је, са своје стране, ваш купац је бизнисмен. То је, он и његова странка такође ће пажљиво анализирати тржиште за најбољи договор.

tehnologija prodaja

Шта је б2б-тржиште, већ у ширем контексту. Али оно што продаје технике карактеристичне за њега?

То је овде да је велики део заузетих продаје телефона. Наравно, лични разговори са кључним људима је веома важна. Али, пре састанка, морате правилно изградити систем хладног позива. То је за телефон имате прилику да ангажује потрошача, генерише сталан долазни ток.

Важно је да се не само "глупом" прозваниват сви који добро доћи. Ваш Телемаркетинг услуга треба да развију сегмент, који је заиста заинтересован за вашу понуду. Анализира могуће опције унапред позива, провео вероватноћу неуспеха, размислите какве користи можете донети потенцијалним партнерима.

Поред телефонске продаје добро раде, и директне слања понуда. Али у овој ситуацији морате да схватите да неки од ваших маилова може ући у спам. Дакле, ваши напори бити узалудан.

И, наравно, кад си дошао до клијента, морате почети систематски да граде пријатељства са њима. Мораш да га вежемо за њу. У овој фази је важно да се правилно мотивисати директоре који су укључени у одржавању пословних односа са клијентима.

маркетинг

Шта је б2б? Ово је ефикасан систем да пронађу нове корпоративне клијенте и безбедно држање партнерства. Без маркетиншких активности не може да уради. То није само ствар рекламирања. Треба да планирају акције у циљу смањења трошкова у фази продаје. Није тајна да је само мали део телефонских позива продуктивно. Сви други крај без ичега.

Ваш циљ - да сазна зашто се ово дешава, да се идентификују слабости и радити примедбе. Зашто је боље да се уради у маркетингу, не "продаје људи"? Симпле методе истраживања маркетинга лакше идентификују прихваћене начине за неуспех испоруке робе или услуга. Да и надлежни маркетинг може лако да помогне да се продаје писмо.

Сада када знате шта Б2Б и шта је њен "хигхлигхт", то ће бити лакше да промовише своје пословање и пронађу поуздане партнере.