Роба широке потрошње тржиште апсорбује овај свет

Људи који раде у трговини на мало, израз "тржиште робе широке потрошње» поновљен неколико пута дневно. Иако многи не разумеју у потпуности значење овог акроним. Робе широке потрошње - ФМЦГ (брзо или виндинг- потрошачких производа). Логично, требало би да буде хлеб, млеко, жвакаћа гума, цигарете, домаћинство.

Није тако једноставно: наведени производи су подељени у три групе. Само један од њих се може описати као производ укључен у ФМЦГ-тржишту - је жвакаће гуме и цигарете. Класични симптоми робе која се односе на овај сектор:

1. Ниска цена.
2. Ниска профитабилност произвођача.
3. Висока учесталост куповине.
4. Могућност да изазове пораст потражње кроз маркетиншке активности.
5. Краткорочно коришћење.
6. Импулсивна куповина одлука.

Из овога следи да су апарати нису укључени у ФМЦГ-тржишту. Претпоставимо да хладњак: одлука да се купи је прихваћен свесно, избор је направљен за дуго времена, потреба да се купи настаје када стари неисправан или застарео. То се дешава ретко. Хлеб и млеко: свако домаћинство купује ове производе на дневној бази. Али укупан износ куповине ових производа не може утицати. Уколико породица троши једну векну хлеба дневно, без реклама неће приморати да једе више. само квалитет и цена може утицати на одлуку о куповини хлеб од одређеног произвођача, полу-хлеб није маркетиншки неће спасити.

Претходно наведено открива још једну карактеристику производа који се налази у ФМЦГ-тржишту: потрошач га не осећа апсолутно неопходно. У ствари, не гума може без цигарета, превише. Заиста, од тренутка рођења до тренутка када је цигарета је постао потреба, човек добро без никотина.

Чињеница да ови производи имају низак профит, због чега је произвођаче са искуством на тржишту робе широке потрошње, стимулише њен раст, користећи два начина:

• у највећој могућој мери да обавести крајњег потрошача о значају и неопходности робе;
• чине производ што доступнија за крајњег корисника.

Први се постиже оглашавања. Ово може бити очигледан рекламни: банери, банери, оглашавање у медијима. Сакривен оглашавање (главни јунак серије ставља кутију цигарета - крупни план за делић секунде), цустом-маде производи од "независних експерата" о предностима производа, друге начине да утиче на подсвест потрошача.

Други се одвија у борби за место на полици у продавници. Овде и плаћање простора на полици у области максималне вероватноће куповине (што је ближе могуће на благајни у очима купца). У исто време рад са мерцхандисера полица обучена, чији је задатак - приказ производа на полици у складу са корпоративним стандардима и планограмс. Ако је производ захтева хлађење пре употребе, произвођач ће обезбедити малопродајни продавца изнајмљивања фрижидер са логом компаније.

Поред тога, произвођачи су стално спровођење акције које унапређују своје брендове, робе широке потрошње тржиште не воли да почива на ловорикама. То би требало да буде произвођач једног минералне воде како би се смањила маркетиншке напоре, како је одмах губи удео на тржишту. У току је Неуролингуистиц програмирање и особље продаје: људи који се баве једном продаје сода бренд-име, никада неће пити воду једне конкурентске фирме.