Ротација робе - шта је то? Како је ротација производа у продавници?

У трговини, постоје многе технике и алати који се користе за побољшање ефикасности продаје и максимизира профит. Једна таква техника се зове "ротација роба". Шта је то? Реците нам нешто о овом феномену, његових облика и метода примене.

Концепт ротације

У нашем свакодневном животу реч "ротација" потиче од латинског, где она значи "ротацију, кретање у кругу." Најчешће, чујемо о ротација запослених, т. Е. систематско кретање радника, углавном менаџерима, да се побољша ефикасност организације. Такође, концепт се налази у графичкој индустрији, где је такав термин који се зове принцип рада штампе. У пољопривреди, ротација се зове замену културе на сетве како би се побољшала коришћење земљишта сваких неколико година креће на Култура сајтовима. Као што постоји у радио и телевизијског програма, где они представљају учесталост понављања видео или музичке нумере. термин "ротација роба" се недавно појавио у науци робе. Шта је то? Ово је такође кружни проток робе на полицама или у складишта. У скоро свим случајевима, ротација се односи на обављање било ког система, што укључује замену неке елементе други за побољшање процеса.

Дефиниција

У области организовања трговине и трговине користи термин "ротацију производа." Овај процес је кретање робе на полицама малопродајних објеката и на лагеру како би се осигурала већа ефикасност продаје. Само незналице посматрач може изгледати да је роба још увек на поду до датума куповине да је продавац је довољно да их ставе лепо и можете чекати да одведу купце. Али, у ствари, роба је у сталном покрету, а на сваком кораку у продавца Главни циљ - да смањи трошкове и повећа профит.

Принцип ротације

У ширем смислу ротације производа - то је замена једна у циљу повећања продаје. Основни принцип ове акције - подстицање купце да купују. Да има кредибилитет продавца и жељом да купи робу. Други принцип ротације је најефикаснији начин коришћења мало и магацинског простора. У овом случају, сва правила у износу ротације роба са захтевом да попуњава полице у продавници. Купац мора имати осећај вишка робе и много избора.

ротација функција

Ротација производа - то је један од алата промоције, мерцхандисинг дела. Његова главна сврха и функција - да подстакне купца да купи робу. Као део постизања овог циља, ротација би требало да генерише купца осећај стално ажурирање асортимана и свежине производа. Постоје правила повезивања производе који помажу да се повећа продају. Реорганизујете ставке, а посебно калкулације помоћи да повећа продају. То је у људској природи да обрате пажњу на нове, да експериментишу са својим куповине. Померање производ побољшава његово понашање за претрагу и промовише продају. Исто тако, ротација убрзава низ промета, доприноси брзом се отараси бајатог производа. Било продавницу зна у чему је проблем са робом, који се завршава рок трајања, и један је од маркетиншких алата се ротира. Брзо продаја робе може да убрза ослобађање простора за складиштење, што такође подразумева минимални трошак. Наравно, ова метода није лијек, има и своје предности и мане, али то је један од ефикасних алата за стимулисање продаје и оптимизацију трошкова.

Предности и недостаци ротације

Ротација робе - купац је начин убеђивања у одлучивање о куповини. Његова главна предност је могућност проналажења "правог" место за производ на полици, који ће повећати продају. Ротација омогућава да комбинујете трговања спрат сродни производи, који такође доприноси већој продаји. На пример, поред гелова за туширање може да се подеси сунђере, средства за производе за негу тела, пешкире. Такав пакет помоћи ће купац да се "серије" куповину. Овај метод омогућава да узме у обзир сезонски робе и ставити на више видном мјесту истекао предмете, који такође убрзава распродаваемост робу. У току ротације може се вршити аналитичке студије за процену ефикасности различитих тачака у продавници и то узети у обзир у припреми мерцхандисинг планограмс. Ротација ефикасније омогућава коришћење комерцијалног и магацинског простора.

Недостаци како лежи у чињеници да се мора проводи пажљиво и разумно, у супротном економски ефекат таквих акција може бити непредвидљив. Ако не узимају у обзир близину правила различитих група производа, могуће је добити негативан тренд у продаји. Ако не изврши анализу и праћење током ротације, може бити и негативан економски резултат.

Ротација стоцк

Кретање робе у свакој фази треба да буде подређена општим принципима разумности и продаје помоћ. За ову ротације врши производ на лагеру. Његова основна сврха је да прода робу пре истека рока трајања. Због тога, овде ради непроменљиву правило: све оно што је први стигао у складиште мора прво бити изложени у погону, "први дошао - први напоље". Варехоусе радници морају пажљиво пратити рок трајања робе и времена да се креће устајале робе на полицама продавница. управљање залихама наука захтева радника да разуме механизме реализације робе и способност да воде евиденцију о асортимана и роком трајања од сваке партије робе.

Данас више заједничких формата продавницама, у којима се роба које се налазе директно на трговању спрату. Овде на логистици потребна посебна вештина да дубоко не пуца у полке производа са ранијим периодима складиштења, тако да не доведе до потребе одласка у пензију. Роба мора да прати услове и на време да робу из истиче за све гледа, најчешће се користи за ову намену распореда палета, односно именовање у облику коцке или пирамиде робе у центру просторије.

Ротација у сали за трговање

За ефикасно кретање робе у продавници је неопходно да се координира рад запослених у складишта и продавнице поду. Компанија би требало да се развије јединствен систем означавања производа, створио план за кретање роба у складишту и у ходнику. Ово не само да помаже да брзо продају своје производе, али и поједностављује рад особља. Размишљајући о томе да је таква ротација робе у продавници, морате имати на уму да то није бесмислено пермутација робе од места до места, и разуман покрет. На првом месту је оправдано робе.

Постоји фирма правило: што ближе крај периода складиштења, што је ближе купцу треба да буде добро. То је разлог зашто су трговци и мерцхандисери стално преуредио пакет са производом, чија имплементација период ће ускоро бити готов у првом реду и свеже робе - у другом и даље. Када се то не може остати на полици само старим робе, у нади да ће купити и онда стављамо свеже. Цонсумер психолози кажу да су људи мање спремни да преузму робу из полу-празна полицама. Мора да има осећај последњих прихода производње, то је он удружење са свежином производа чини. Ротација робе у продајном простору је такође повезан са привлачење купаца пажњу. Због тога продавац мора узети у обзир калкулације да се уверите да је купац преузео погоне и изабрао најскупљу робу.

vrste ротација

Одговарајући на питање, шта је ротација производ у продавници, требало би да на својим сортама. Постоји неколико главних типова овог поступка.

• Ротација трошкова. Најтежи и скуп начин кретања робе. То је онај дисплеј робе у комбинацији са различитим ценама. На пример, на сезонским робе изложене у центру просторије, цена може бити у благом порасту. Али је неопходно да се пажљиво прате цене својих конкурената. Напротив, роба за коју захтевају смањења, могуће је смањити цену и да прати ову посебну обрачун и акција холдинг.
• Ротација на број. Она је повезана са набавком и планирање залиха. специјалиста за набавке треба пажљиво планирати и пратити количину робе и осигурати њихово систематско кретање из складишта у погону, али од добављача - за складишта.
• Ротација рока трајања. Већ смо говорили о овој врсти. У том случају, старе робе треба увек пада на купца испред свеже.

ротација стратегија

Стручњаци, одговарајући на питање, што значи да је ротација производа, обратите пажњу да ово није само "ротација" робе у продавници. Ова пажљиво планирање, замишљен анализа и пермутација. Роба и продавац треба да води аналитичара да понуде и потражње у складу са понашањем набавку робе и кретање акција. Правилно одржавање набавке и складиштења смањује трошкове складиштења и смањи количину отписа робе. Да обезбеди компетентно кретање робе у једној ротацији стратегије треба да се развија, што укључује логистичка решења, решења за промоцију и трговине. Ове стратегије су засноване на стимулација тест или поновљених куповина, о употреби знања о психологији потрошача, на економском, цена механизма за стимулисање тражње.