Политика цена предузећа

Цене у предузећу састоје се од неколико међусобно повезаних фаза: прикупљања и анализе информација на тржишту, формулације и оправданости циљева ценовне политике за одређени период, избора метода за његово спровођење, утврђивања нивоа цијена и развоја система попуста и доприноса, прилагођавање цјеновне политике у зависности од Тржишна коњункција.

Политика цена предузећа је механизам за доношење одређених одлука у вези са понашањем предузећа на тржишту како би се постигли главни циљеви економске активности.

Постоје три главна циља која предузећа теже остварити спровођењем политике цена: осигурање продаје, одржавање тржишта и максимизирање профита. Избор циља одређује суштину, која ће за одређени период карактеризирати стратегију цена компаније.

Главни примарни циљ предузећа која доживљавају конкуренцију на тржишту је осигурати продају својих производа. Ово је посебно важно у условима када све више и више аналогија производа нуди други произвођачи. Избор овог циља је због чињенице да је потражња потрошача у обиљу робе еластична у цени. Или овај циљ може бити одређен жељом предузећа и максимизирати продају и повећати укупну добит смањењем прихода од сваке јединице продате робе. Ако је предузеће спремно подцијенити цијене, то ће помоћи продубити продају и ухватити ширу нишу на тржишту.

Ако предузеће има тенденцију да максимизира профит, онда мора максимизирати текући профит. Ово се може учинити након процене потражње и трошкова, на основу које можете одабрати цену која је у могућности максимизирати повраћај трошкова.

За одржавање тржишта путем политике цена, неопходно је одржати постојећу позицију на тржишту, што захтијева предузимање мјера за смањење конкуренције или спречавање пада продаје.

Цјеновна политика предузећа је комплексна појава, подложна је утицају многих различитих фактора. Стога, избор општег смера у овој политици, основни приступи формирању цена, посебност пратеће продаје услуге и друга подручја треба оправдати подаци добијени као резултат анализе података детаљне маркетиншке студије.

Цене и ценовна политика предузећа су једна од најважнијих компоненти маркетинга компаније. Цене директно зависе од других аспеката активности организације, углавном одређују комерцијалне резултате.

Осјећај политике цијена јесте успостављање цијена производа како би се овладао већином тржишног удјела и постигао планирани ниво добити за рјешавање стратешких развојних проблема.

Ценовна политика компаније повезује све приватне одлуке (распоређивање цена по асортиману, прекид цене, цијене нових производа, повезивање цијена са конкурентима, систем попуста итд.) У интегрирани (појединачни) систем.

Свако предузеће приступа проблемима цена у зависности од карактеристика сопствене економске реалности. Велики утицај на решавање ових питања пружају продајне услуге, руководиоци економских и рачуноводствених услуга.

Да би се утврдиле цијене производа, компанија се ослања на маркетиншко истраживање, а узима у обзир и степен државне регулације, динамику тражње, утицај конкуренције, потребе велетрговаца и друге факторе. Истовремено се узимају у обзир економски критеријуми унутрашње и спољашње природе.

Унутрашњи критеријуми могу бити специфичности производа, производни процес, тржишна тактика, покретљивост производње, оглашавање, продајне услуге итд.

Спољни критеријуми могу бити политичка нестабилност, недостатак ресурса, динамика инфлације, природа потражње потрошача итд.