Планирање Аутомобили на продају

Планирање продаје аутомобила са километража - је и даље представља важан корак у одређивању изводљивости успостављања пословне структуре.
Да израчуна продаје аутомобила са километражом на своје дилери треба да се израчуна:
1. Нето продаја потенцијал новог аутомобила.
2. Потенцијално тржиште у региону.

Сопствени потенцијал.
Да би се израчунао њихову потенцијалну потребу да користе податке о возилима дизајниране као тест и под-план продаје нових аутомобила, као и план за куповину возила (куповине купца, откупом корпоративних парковима, откупити).
Сви ови подаци су вам на располагању.

Обрачун опција:

Ове године, 15 возила од пробне вожње и замах парка.
Продаја мета нових аутомобила у 500 години.
Одредите колико желите да продате нових аутомобила у трговинском-у систему. Узмимо да је 10% или мање - проценат купаца који су спремни да предају ауто. Најбољи у Русији достићи цифру од 50%, а на европском тржишту - 90% (у Европи дилери продају више половним аутомобилима од нових).
Ставите се у плану 30% новог аутомобила, морамо да продамо система Траде-ин.
Добијамо прве цифре плана - 200 возила са пређених километара годишње.
Ми смо спремни да мењају аутомобиле са километражом на аутомобилима са пређених километара. Статистика продаје руски дилери рекао да је стопа примарне траде-ин је око 10%, а средње - 5%.
Добијамо још 21 аутомобила.
Пошто нам средства даје могућност куповине аутомобила да 20% од плана нових аутомобила купујемо на слободном тржишту аутомобила са пређених километара.
Анотхер 100 машине
Примарни и секундарни траде-ин купљен из возила - 10% и 5% респективно.
И још 11 машина.
Укупна продаја нашег плана за годину износио је 332 аутомобила.

2. тржишни потенцијал овог региона

Сада је потребно да се консултује тржиште у региону.
Да бисте то урадили, треба да знате:
1. Становништво региона
2. Број аутомобила на 1000 становника
3. Годишњи промет акционари промена (однос између броја А / м и промене власништва у%)
4. Учешће возила са пређених километара километражу вашег бренда у сегменту од 0 до 6 година
5 удео на тржишту дилери (укључујући продаје између појединаца, продаваца, независни Аутотрадер) у%
6. Индивидуални деалер тежине% (у случају да су, на пример, 2 дилер је 50%)
Обрачун опција:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Обрачун се може рећи да је, према тржишту можете планирати да прода 180 аутомобила.

Сада имате две цифре.
Можете продати 332 аутомобила
На основу 180 тржишта у региону.

Поређење два броја даје идеју свој потенцијал да нисте користили до сада.

Поред тога, ова рачуница је боље превести на изгубљену добит.

primer:

Просечна продајна цена половних аутомобила вашег бренда је 500 000 рубаља. Минимална маргина - 7%. Бруто добит 1 аутомобил 25 000 рубаља.

Можете зарадити 8,3 милиона рубаља

На основу вашег положаја на тржишту у региону - 4,5 милиона рубаља.

Потенцијално можете добити додатни приход у износу од 3,8 милиона рубаља.

Овде се планира продају аутомобила са пређених километара.