Цросс-продаја - ефикасно средство за профит

Ефикасност финансијских институција зависи од квантитета и квалитета услуга продатих. На пример, у банкарском сектору - то продаје кредита, рату, кредита и других услуга осигуравајућих друштава - је полиса осигурања за аутомобиле, некретнине, животног осигурања. Имплементација клијента са потребним робе и услуга, чак и оно што неки називају додатни цросс-селлинг. Другим речима - а услуга Цросс имплементације или производа.

Главни циљ ових метода - повећати део прихода од организације. Често, производи који се продају преко таквих метода, са високим приносом, али мање популарне, и зато им понуди на "терет" са другим популарним робе.

Врсте цросс-селлинг

Конвенционално, они се могу поделити у промет услуга и роба. У сектору услуга ова врста продаје често представљени у области банкарства и осигурања активности.

За разлику од техника продаје у различитим областима пословања

Цросс-продаја банкарских производа - комбинација услуга, различит по својој намени. На пример, ако особа има кредит, можете продати више доношење и платне картице. Тако, оптерећење клијент је много већи принос институције - више. Још један пример: компанија тражио банку за кредитне линије. Банка је одлучила да кредитирања, али са отварањем текућег рачуна и пренос пројекта плате. У овом случају, видимо добровољно-приморана варијанту таквог спровођења уговора о текућем рачуну и плата.

Цросс-продаја осигурања и стекао популарност. Скоро сваки осигурање је посвећена свеобухватном кориснички сервис. То је, ако се обратите осигуравајуће друштво како би се осигурала имовину, бићете сигурни да понуди и друге врсте осигурања (живота, ауто, итд). Продаја осталих производа од осигуравајућег друштва, заједно са главним - ово је цросс-селлинг осигурања.

Трговина и продаја технике

Цросс-продаја у трговини мало другачије од таквих акција у финансијском сектору. Овде су представљени, а, поред главне продаје него засебан производ. На пример, када купујете паметни телефон или компјутер нуди за накнаду додатних услуга или софтвера. Тако популаризује производе који се продају лоше.

Какве користи дају такве методе?

• Популаризација услуга продаје слабо.
• Често, крос-продаја доноси високе приносе, тако да користите ова техника значајно повећава финансијског учинка компаније. Повећан принос на капитал, ликвидност организације, која увелико побољшава статистичке показатеље.
• Жеља да се иде у европским институцијама квалитет сарадње, где је значајан део профита (до 30 одсто) предузећа добијају од додатних услуга, који се продаје уз помоћ унакрсног продаје.
• Коришћењем ове технике омогућава организацији да би "универзалне војнике" од својих менаџера, као у пракси ова метода је могуће само са одличним познавањем особља свих производа ове компаније.