Како пронаћи клијенте за интелектуалне раднике

Основа било ког успешног пословања је случајност потражње и понуде производа или услуге. Наравно, где и како пронаћи клијенте зависи првенствено од обима. На примјер, ако је посао тачка брзе хране, онда је вриједно тражити купце на препуном мјесту (жељезничке станице, велике образовне установе, пословни и пословни центри). За робу уопште постоје цјеловите теорије које помажу разумијевању како боље одабрати локацију компаније, како изградити односе с партнерима, како организирати изглед на полицама продавница. Привлачење купаца зависи од многих фактора: од сензорних (музика, паковања, мириса), цена, сезонских и других.

Мало другачије с услугама. Основно правило за њих: доступност у правом тренутку на правом месту по приступачној цени. Покушајмо да размотримо главне начине како пронаћи клијенте фрееланцера и представнике интелектуалног рада. На први поглед, за "слободне уметнике" све изгледа прилично једноставно. Постоје размјене фрееланцирања, скрипти, чланки, фотографије. Оба можете продати готовим производима (текстовима, сликама, фотографијама, програмима, шаблонима за веб локације итд.) Њима, пронаћи купце за будуће пројекте и дугорочну сарадњу и проучавати тржиште. Али када радите са берзама, морате узети у обзир неколико нијанси. Прво, новинара је теже. На великим порталима регистрација је бесплатна, али могућности за бесплатно чланство су веома ограничене. Због тога ће бити потребне улагања у плаћање "чланарине". Трошкови могу бити веома различити, али у просјеку (узмимо портале за преводиоце) износи око 100 долара годишње. У том случају наруџбине нису гарантоване. Друго, на берзама постоји врло тешка борбена цена, јак дампинг. Због тога, за развој портфолија, као паралелни мали приход може се посматрати портали. Али морамо разумјети како директно пронаћи клијенте, раствараче и озбиљне.

Многи представници либералних професија најчешће не достижу руке пре него што направе своју веб-пословну картицу или портфолио. А ово је један од најуспешнијих начина за проналажење купаца. Наравно, сајт мора радити - промовирати га, позиционирати га. Али резултат ће премашити сва очекивања. Ако имате сајт са високим позицијама, нећете бити заинтересовани да потражите примаоце вашег сервиса. Купци ће вас наћи. Важно је само разумети оно што траже и понуди им одговарајуће рјешење. Исто се може приписати препорукама како пронаћи клијенте за адвоката. До частитљивог, ауторитативног реда ће бити изграђен. Али млади и почетници морају покушати да направе име за себе. Не оклевајте да затражите препоруку. У сфери правних служби, још важније него у другим случајевима је реч о уста. То јест, ако сте квалитетно пружили услугу (било да је регистрација предузећа, поступак развода, подела имовине или одбрана на суду), будите сигурни да ће вам бити препоручени пријатељи и познаници. Телефон поузданог адвоката, попут висококвалитетног стоматолога, преноси се из руке у руке.

Постоји и други начин: редовно објављивање огласа у новинама или на огласним таблама. Размислите о томе коме и коме требају ваше услуге. На примјер, услуге медицинске сестре код куће, дадиље, масерке, има смисла понудити гдје се мајке с дјецом окупљају: на примјер, у или у близини поликлиника, у породичним новинама. Али вероватно је да преводилац на овакав начин не пронађе купце. Пословни корисници су му много важнији. Стога, он мора објавити своје огласе на профилним сајтовима, у специјализованим публикацијама, на порталима, гдје се бизнисмени који се баве извозом и увозом робе траже информације.

Да ли треба укључити цену у оглас? Такође зависи од тога ко је упућен на службу. Ако приватни, по правилу сиромашни људи, цена треба навести посебно ако је конкурентна. Ако је услуга упућена предузећима и пословним људима, где формирање вредности зависи од многих компоненти, боље је то не учинити. Премало (по својим стандардима), цена може престрашити богате купце.

Давањем било каквог оглашавања, неопходно је размотрити ко ће (и када) бити потенцијални прималац. Промоција правних услуга, на примјер, биће оправдана у контексту пословног живота, током радног дана, у пословним публикацијама. Али оглашавање туристичке агенције је прикладније у забавној штампи, у виду породичних програма. Анализа кампање такмичара такође ће вам дати богату храну за размишљање и пуно ће вас научити.