Висуал Мерцхандисинг: опис, закон, правила, а нарочито употреба

Данас, уметност продаје је један од кључних теоретским основама користе у трговини. Сваки власник продавнице, сваки начелник одељења трговине чини сваки напор да буде да се повећа број продате робе и, у исто време, привући више купаца. Важну улогу у томе одиграо визуелни мерцхандисинга.

Сазнајте више о томе шта је дисциплина, као и на кључним тачкама, који проучава, описујемо у овом чланку.

Мерцхандисинг - то је ...

Можда знате да мерцхандисери зову људи који раде у продајном простору вашег супермаркета. То су људи који су одговорни за пласман производа на полицама. Пошто свака продавница (а нарочито - самопослуга) је прилично широк асортиман производа, његово усклађивање може потрајати дуже време. Због тога, функција поверена стручњацима који имају довољно квалификације.

Радећи као тим, мерцхандисери може бити неколико сати да се шире хиљаде јединица које се налазе у кутијама на полицама најпрецизнији начин. Као резултат тога, купац је дошао у продавницу и ништа нема појма колико труда коштало и колико је рада уложено у производ који се ставља тако.

Сходно томе, можемо конкретно рећи, шта је познавање робе. Ако пођемо од дефиниције професионалних дужности су структуре, то је - наука о томе како да поставите производ и којим принципима мора бити праћен од стране лица које обавља такав посао. Такође је укључен овде је можда теоријски елементи и како такав задатак се може брзо и ефикасно.

Висуал merchandising

О томе, шта је мерцхандисери и који су његови циљеви, разговарали смо. Сада, хајде да нађемо други кључну тачку. У овом чланку је говор о феномену визуелног мерцхандисинга. Шта је то, и како се може повезати са дефиницијом која је изнад дато, читајте даље.

Дакле, ово је - још једна грана науке, који, опет, опет, студира како би се роба стављена јединица. Међутим, у овом контексту, експлицитно односи на малопродају полици, а не уређења механизма. То је, Висуал Мерцхандисинг одређује како треба да изгледа за куповину полица, како најбоље да постави ставку (визуелно) да, као резултат, могуће је повећати продају и привући више купаца. Пракса показује да је таква наука је веома релевантно.

Примена у пракси

Испоставило се да су продавнице нису укључени у пласману производа на полицама насумично, или "као желео." У ствари, место где је овај или онај производ, строго дефинисан скуп различитих фактора. А приоритет алат да утврдимо позицију под сваку од категорија робе, јесте Висуал Мерцхандисинг. Уз његову помоћ продавнице да продају.

Сви шефови продајних одељења различитих компанија науче основна правила која регулишу начин да се роба стављена у којој треба ставити ове или друге производе него што треба да се руководе по овом питању. А, морамо признати, ови принципи су на послу! И продаја у ствари расте, ако применимо нуди визуелни мерцхандисинг. Књиге, парфеми, храна - сваку од категорија производа има своје карактеристике, које такође треба размотрити.

Циљ мерцхандисинга

Дакле, узели смо у обзир опште информације у довољно детаљно о томе како треба да се роба стављена на такав начин да се привуче што више купаца и охрабрили их да купују у великим количинама. Међутим, раст продаје и као резултат тога, профит радња је - није главни циљ. Поред тога, постоје и такве ствари као што лакшег проналажења жељене производе јединице купца, као и емоционалне осећања посетилаца продавнице, основан је као резултат куповине.

Правилно распоређени роба може да помогне купцу да троше мање. Менаџери који брину о надлежног стратегија јединица аранжмана заиста може смањити време посетиоца, ако примените јасно логику овог другог. Довољно у групу сличних производа су блиски једни другима; као што су: чај, кафа, млијека и меса, поврћа и воћа.

Друга ствар - само емоционална компонента. Виситинг супермаркета, купац може добити позитиван или, алтернативно, негативне емоције - у зависности од тога шта он види и шта ће се састати. Ако, на пример, у праву ствар за њега је стављен у групи "ирелевантни" својим производима - то је прилично велики узнемирени од стране купца, јер највероватније неће тражити тамо где вам је потребна.

Од општих појмова да прође упутства у вези главне тачке у уметности стављање робе на полицама.

1. Изолација

Један од главних принципа који раде у визуелном мерцхандисинга је уметност одабира објеката. Ово се постиже помоћу различитих техника, као што су боја разлику у дизајну производа, у оригиналној амбалажи производа, број јединица по областима окупирана од њих. Прве две тачке су јасне: ако ставите производ светлији у односу на друге - аутоматски актсентируете на то пажњу посетиоца.

Исто важи и за дизајн амбалаже. Што се тиче броја производа - ова индекс је конструисан цео визуелни мерцхандисинг. На основу производа теорије пласман указују на то да предмети постављени на полицама мора бити језгровито је могуће, не превртање све у једном гомили. Наравно, следите овај савет је то тешко, с обзиром на ограничен простор.

2. висина пласмана

Други важан фактор који се мора узети у обзир, пласирање производа - полица висина однос, у коме се налази, ниво очима клијента. Дакле, само у висини очију треба да буду Најпопуларнији производи, који ће се видети госта на првом месту. Ако се прода производ за децу - то је боље ставити мање, тако да деца могу да виде и питају родитеље да га купи.

3. Варијанта

Људи који су ангажовани у организацији пласмана производа на полицама, увек на уму потребу да дају свом купцу избор. Асортиман производа - то је главни фактор који може да повећа продају у својој продавници. Покушајте да прошири онолико колико је то могуће, у исто време, поштовање принципа смештаја лаконском, који смо горе писали. Успешни визуелни мерцхандисинг витрина - је способност да покаже најбоље примере робе у минималном простору.

4. групе - наше све

Сви производи морају бити строго груписани у категорије и стављена респективно дестинацију. нико неће тражити млечних производа у одељењу хемије за домаћинство, тако да се ови делови су у најбољој позицији далеко. За разлику од хране, визуелни мерцхандисинг хаљине у том погледу је нешто једноставнија: многе продавнице деле робу, у зависности од врсте производа. На пример, зимске ципеле постављен близу врха зимске одеће, тако да купац може да гледа за додатну јединицу.

5. Направите простор

Не заборавите да било ком купцу као присуству мале количине простора између полица. Требало би да буде довољно да обезбеди удобан куповину и лаку навигацију у продавници. Слажем се, посетиоци не желе да се публици у малој соби, спаковао исте купце, као што су. Ово - непроменљиво закон визуелне мерцхандисинга: не можеш око малог полке да сакупи велики број људи, јер ће сломити и посетиоци ће бити незгодно.

6. Ценовници

Још један веома важан елемент у трговини - такозвани "ознаке". Ознака вредност робе - прва ствар која привлачи пажњу сваког другог купца. Дакле, ни не причам о томе шта би требало да буду пријатељски и пријатног изгледа, да буде прилично информативан и релевантно (иначе посетилац једноставно може да се повуче из куповине робе на благајни), као и одговарају на производној јединици, код којих је постављена.

Према томе, ако поклеит огромну количину ценом, посетиоци могу да схватим који од њих припада одређеној категорији производа. Као резултат тога, опет, неће бити забуне, и потребно је много проблема на купца. Избегавајте ово: стави ознаке цена директно испод робе у посетилац у секунди разуме шта је цена производа.

налази

Наравно, само читајући један текст, тешко да је могуће научити како да професионално издвојити робу до малопродајних полица. Као искуства успешних предузетника у трговини на мало, најбоље је у овом случају да се фокусирају на методу "покушаја и грешке", по коме је неколико месеци касније на челу трговине тачке, замене робе почиње да разумеју како да прода одређени производ, док је у различитим местима у трговини пода. Међутим, слажем се, овај приступ је много времена. Поред тога, она може имати негативан утицај на своје продаје за неко време, док не "експеримент". На крају крајева, редовни купци су навикли на то како је производ нелагодност када је изненада преселио. Уместо тога, она је практична страна такве науке, као визуелни мерцхандисинга.

Образовање је - је, напротив, теоријски стране. Током тренинга, прво би требало да прочитате доста материјала о томе шта ставке треба поставити којим редоследом, а онда ћете добити одређену општу слику о томе како ће се ти производи могу пребацити на продавници. И, наравно, можемо препоручити књигу, у којој Висуал Мерцхандисинг је описан детаљно. Тони Моргане - аутор истоимене најпродаваније књиге које учи уметност лепог и ефикасно да поставите производе на полицама. Саветујемо вам да прочитате ову књигу и да је своје закључке.